רונלד האגן, יבמ: "המענה למצוקה התקציבית של המנמ"רים הוא איחוד מערכות מבוסס וירטואליזציה"

"כל הלקוחות הארגוניים מחפשים תמחור תחרותי ומוצרים באיכות גבוהה, עם שירות ותמיכה ברמה כלל ארגונית. הם מחפשים פתרונות חדשניים לבעיות הפרויקטים שלהם. המכנה המשותף לבעיות האלה הוא שלקוחות עדיין מפיקים יעילות מאיחוד מערכות באמצעות פתרונות וירטואליזציה. הם מנסים כל הזמן לשפר את היחס בין המחיר לביצועים, כשאיחסון ורשת הופכים למרכיב מרכזי במערכת השירות ובמערך המיחשוב בכלל", כך אמר רונלד האגן, סגן נשיא לשרתי System x ביבמ (IBM) העולמית.

האגן, שביקר בארץ לפני ימים אחדים, אמר בראיון לאנשים ומחשבים, כי להערכתו, 2011 תתאפיין בהגדלת ההוצאה על מערכות X86. "סל המוצרים של יבמ הוא המתקדם ביותר ביחס לשוק בעשור האחרון", הוסיף. הוא ציין, כי החברה תשיק באמצע החודש שורת שרתים חדשים מבוססי מעבדי x86, המיועדים לפלח השוק התחתון. במקביל, אמר, "נעדכן את היצע להבי העיבוד של שרתי BladeCenter, תוך הצעת יחס משופר של מחיר לביצועים".

היכן נמצאת יבמ בעולם השרתים?

"הגורמים המבדלים את שרתי החברה הם קודם כל ההצלחה המוכחת באספקת ערך וטכנולוגיה במונחים של זמן לשוק בתחום ה-X86. יש לנו כיום את סל המוצרים הטוב ביותר והמתקדם ביותר ביחס לשוק מזה עשר שנים. אנחנו מקדימים את מתחרינו בהיצע פתרונות בפער של שישה חודשים. אצל לקוחות רבים הצגנו ב-2010 פרויקטים עם מוצרים שלא היו ל-HP, ואנחנו מתכוונים להמשיך בכיוון הזה".

מהי מפת הדרכים העתידית שלכם בעולם ה-x86?

"יבמ ממשיכה להשקיע בחדשנות בתחום ה-X86. הצגת הדור החמישי של ארכיטקטורת X הארגונית של יבמ – Enterprise X-Architecture – מציבה את השרתים שלנו המבוססים על eX5 הרחק מהמתחרים בשורה ארוכה של תחומים. X5 מגיע עם יכולות זיכרון מתקדמות, שמאפשרות ללקוחות לצמוח ולהרחיב זיכרון בלא צורך בהחלפת השרת כולו, ובנפרד מהגדלת מספר השרתים. בשנה האחרונה היינו מהירים יותר בהבאה לשוק של מוצרים חדשים המבוססים על כל הפלטפורמות החדשות שהציגה אינטל (Intel).

אנחנו מקדימים את המתחרים בהגעה לשוק, בזכות שילוב ארכיטקטורת X5 בשרתי להב. גם אם אני לא יכול לצפות מה יעשו המתחרים ב-2011, אני יכול להבטיח לך שיבמ תתחיל בפברואר ותמשיך גם באמצע השנה ובסתיו בהכרזות משמעותיות בשוק הזה".

מה לגבי עולם האיחסון?

"כשמדברים על איחסון, אי אפשר שלא להזכיר את רכישת XIV הישראלית ומקומה בסל המוצרים של יבמ. איננו מפרסמים מספרים לגבי רכישות בפני עצמן, אבל אנחנו מבצעים בהצלחה השקעות ורכישות להרחבת סל המוצרים שלנו, למשל של XIV, סטורווייז ו-BNT, שנרכשה באחרונה כחלק מההשקעה שלנו בתחום הרשת. איחסון ורשת ממשיכים להוות תחומי התמקדות מרכזיים שלנו".

מהי מערכת ההפעלה המועדפת לעבודה על שרתי System x של יבמ – מיקרוסופט (Microsoft) או לינוקס (Linux)?

"יש לנו שיתופים הן עם מיקרוסופט והן עם ספקיות לינוקס. לינוקס ממשיכה להרחיב את פלח השוק שלה במגזר הארגוני. מה שקריטי מבחינתנו בשוק הזה הוא היכולת לתמוך בטווח רחב של צרכי לקוחות.

לגבי מערכת ההפעלה של מיקרוסופט לסביבת מיחשוב ענן – לא הייתי רוצה להיכנס לספקולציות בדבר ההשפעה של Azure. ארגונים מחפשים מקום להתחיל ממנו בפתרונות ענן, וברור שארגונים גדולים יחפשו שילוב בין שירותים שיפעלו על ענן פרטי ובין ניצול שירותים מענן ציבורי. רוב הלקוחות הארגוניים אינם רואים ענן ציבורי בתור פלטפורמה מרכזית ליישומים שלהם".

כיצד התרשמת משוק ה-IT הישראלי?

"ניצלתי את ביקורי הראשון בישראל על מנת להכיר את הצוות המקומי של יבמ ולהיערך להתמודדות בשורת הזדמנויות אסטרטגיות. ישראל היא שוק מפתח למוצרים שלנו. הוא מאופיין בהוצאה גבוהה על מיחשוב בתחום הביטחון והצבא. מעבר לכך, הוא דומה מאוד לשווקים אחרים. אנחנו מביאים אל השוק הזה מוצרים המקדימים את המתחרים ומתכוונים להמשיך ולעמוד באופן הזה".