ג'ולי פאריש, נט-אפ: "ישראל שישית במכירות החברה באירופה ו-13 בעולם – ותתקדם ב-2013"

"המכירות של הסניף הישראלי של נט-אפ (NetApp) מכובדות יחסית לגודל המדינה. הסניף המקומי מדורג שישי מבין ארצות אירופה ו-13 בעולם. בימים אלה סיימנו את שנת 2012 הכספית שלנו ועל סמך הנתונים, אני מעריכה שנט-אפ ישראל תתקדם בקצב מכירותיה ב-2013", כך אמרה ג'ולי פאריש, סגנית נשיא עולמית לשותפים עסקיים בנט-אפ.

פאריש הגיעה ארצה לכנס השותפים העסקיים שערך הסניף הישראלי של ענקית האחסון. הכנס, בהפקת אנשים ומחשבים, נערך היום (ב') ומחר (ג') בכפר בלום, בהשתתפות יותר מ-100 שותפים. מנחה האירוע הוא ינון וטשר, מנהל שותפים עסקיים בנט-אפ ישראל.

"אני נוסעת הרבה בעולם", אמרה פאריש, "וכל מנמ"ר בכל ארץ חושב שמצוקותיו ייחודיות. למרות ההבדלים בין מדינה למדינה ובין מגזר תעשייה אחד למשנהו, בסך הכול, הבעיות של מערכי ה-IT הארגוניים דומות".

לדבריה, כמה אתגרים ניצבים לפתחם של המנמ"רים ומנהלי התשתיות והאחסון. אחד מהם הוא הגידול העקבי בנפחי הנתונים המאוחסנים, לצד חוסר ההתאמה של המשאבים המוקצים לגידול זה בהיבטי כוח אדם ומערכות. האתגר השני הוא מורכבות מערכות האחסון והצורך בניהול מושכל שלהן, תוך טיפול בבעיות איזון עומסים וצמצום משאבים. כמו כן, קיים צורך בייעול האחסון ושיפור הניצולת שלו. אתגר נוסף הוא ההתמודדות עם מיחשוב ענן ו-Big Data ובעולם האחסון, עם הצורך בגידול ובשינוי נפחי מערכות האחסון. זאת, לצד הצורך של המערכות הללו להיות גמישות ויעילות יותר.

המענה של נט-אפ למצב הוא ארכיטקטורת תשתיות משותפת ואחודה, הוסיפה פאריש. "בצורה זו, התשתית משמשת כמעין בית מלון רב דיירים שמצויות בו מערכות אחסון שונות הנשענות על גבי תשתיות, וירטואליות ופיזיות, והחולקות משאבי מיחשוב לפי דרישה. בנוסף לזה, יש אפשרות לגדול לפי הצורך ולתת מענה לצרכים השונים של המנמ"ר – התמודדות עם מעבר למיחשוב ענן פרטי או ציבורי, וכן תשתיות שחלקן פיזיות וחלקן וירטואליות, שמטפלות, בין השאר גם ב-Big Data", אמרה.

היא ציינה, כי "הייחודיות של נט-אפ היא שאנחנו לא כופים על הלקוחות לבחור בין יכולת גידול או יכולת שיתוף. נט-אפ מציעה ללקוחותיה את שתי היכולות יחדיו. הלקוח מקבל ארכיטקטורה אחת עם רמות שירות שונות למגוון היבטים, וכך מתקבל תפעול של האחסון בלא פגיעה ביעילות, בגמישות ובאבטחת המידע".

"הלקוחות בישראל יודעים מה הם רוצים"
פאריש התייחסה לחברות מתחרות ואמרה, כי "יבמ (IBM) ו-HP אינן מוכוונות אחסון, ויש להן מלוא האינטרס למכור ללקוח הארגוני את מלוא ערימת ה-IT: שרתים, רישות ועוד. רק EMC ואנחנו שחקניות 'טהורות', שמוכוונות אחסון. לכן, אנחנו משקיעים כה רבות במו"פ לתחום". לדבריה, "היעד שלנו הוא להוביל את השוק, ואנחנו מתקדמים אליו. נט-אפ משקיעה רבות בעבודה משותפת מול מיקרוסופט (Microsoft), סיסקו (Cisco), סאפ (SAP), אורקל (Oracle) ו-VMware, על מנת להבטיח שהיישומים והתוכנות שלהן יעבדו מולנו בהרמוניה".

"טכנולוגיות נט-אפ מאפשרות לחסוך 40%-50% בנפח מערכות האחסון בסביבות וירטואליות – שמשמעותו חסכון בשטח רצפה, חומרה, כוח אדם, חשמל ועוד", הוסיפה פאריש. "גם בתחום יעילות האחסון אנחנו מקדימים את המתחרים באמצעות טכנולוגיות כגון Thin Provisioning (הקצאה רזה), דה-דופליקציה (מניעת שכפול) ו-RAID".

בהתייחסה לשוק הישראלי אמרה פאריש, כי "מדובר בשוק מאוד מתקדם טכנולוגית, מאמץ מוקדם של טכנולוגיות. נמשיך להשקיע בו, בין היתר במרכז המו"פ שהקמנו על בסיס רכישת אונרו (Onaro) ב-2008. הלקוחות פה יודעים מה הם רוצים. לפי נתוני IDC ל-2011, נתח השוק של נט-אפ ישראל עמד על 30%, ואני צופה ומצפה שהנתון יגדל השנה".

לגבי ערוצי השותפים אותם היא מנהלת אמרה פאריש, כי "מדובר בגישה גלובלית, לפיה 80% מהמכירות נעשות בעקיפין, באמצעות שותפים עסקיים. השותפים מספקים ללקוחות יכולת ליצור ענן לסוגיו. הם אינטגרטורים, מקומיים או גלובליים, מבינים את צרכי הלקוחות לעומק ויודעים לשלב הטמעת מוצרי נט-אפ עם מוצרי ספקיות IT אחרות. בעזרת השותפים נממש את היעד להוביל את עולם האחסון".

"אחסון אינו מוצר צריכה", סיכמה פאריש. "לקוחות מריצים את העסקים שלהם על בסיס מידע המונח במערכות אחסון, ומכאן חשיבותן. בלי מידע אין עסק"

"שיא בקצב גידול נפח הנתונים בעולם"
שלומי פרייס, מנכ"ל נט-אפ ישראל, אמר ש-"הדרך שלנו להגיע ללקוחות היא בעזרת השותפים העסקיים. אנחנו והם מתאמצים ומכירים לעומק את צרכי הלקוחות. השותפים נהנו בשנה האחרונה מהגידול ומההצלחה שלנו בשוק".

"הגענו לשיא מבחינת קצב גידול נפח הנתונים בעולם", ציין פרייס. "המנמ"רים מתמודדים כיום עם גידול של כ-50% בהיקף הנתונים מדי שנה. מדובר בנתונים ממקורות שונים ובפורמטים שונים. נדרש ארגון וסדר במידע הלא מובנה הזה".

"בנט-אפ משקיעים, יותר מאשר בכל חברה אחרת, ביעילות האחסון וביעילות ה-IT, ומציעים פתרונות המאפשרים לשמור יותר מידע בפחות נפח אחסון", סיכם פרייס. "בעזרת השותפים וביחד איתם, המשכנו ב-2011 להגדיל את היקף העסקים, נתח השוק ומספר הלקוחות, וחיזקנו את פעילותנו ונוכחותנו במגוון מגזרים – הביטחון, הפיננסי, הבריאות, ממשלה, תעשייה ועוד".

לאחר מכן התפצל הכנס למסלול טכנולוגי ולמסלול מכירות.