אילן יהושע, ArrowECS ישראל: "נגדיל את המכירות ב-2015"
בשנה האחרונה, אמר יהושע, "על מנת להביא יותר ערך ללקוחות, פתחנו מרכז הדרכה בישראל; זהו מרכז הדרכה מוסמך של היצרנים אותם אנו מייצגים; במרכז אנו מעבירים קורסים מוסמכים של היצרנים ושל ספקיות ה-IT, יש לנו מעבדה עם ציוד לטובת ההכשרות המאפשרת לימוד תיאורטי ומעשי"
"השנה צמחנו בהיקף המכירות, עם גידול מרבעון לרבעון. הצפי לשנת 2015 הוא שנגדיל משמעותית את היקף המכירות שלנו בשוק המקומי", כך אמר אילן יהושע, מנכ"ל ArrowECS ישראל.
יהושע דיבר בפתח כנס שערך הסניף הישראלי של ענקית ההפצה העולמית. הכנס, בהפקת אנשים ומחשבים, נערך ביום ה' האחרון, בהשתתפות מאות שותפיה העסקיים בארץ.
"נעמיק את הפעילות שלנו בשוק המקומי, ונציע עוד פתרונות לאינטגרטורים, מה שיביא לגידול בהיקף הפעילות", אמר יהושע. הוא הצטרף לחברה לפני שלושה חודשים, כאשר לפני כן שימש במגוון תפקידים בשוק המקומי: סמנכ"ל החטיבה העסקית של נורטל (Nortel), סמנכ"ל מכירות בג'וניפר (Juniper), הקים את סניף ברוקייד (Brocade) בארץ, ובתפקידו האחרון שימש כמנהל השותפים העולמי של ECI.
החברה, אמר יהושע, "היא ה-VAD, מפיץ עם ערך מוסף, הבינלאומי הגדול בארץ, עם התמחות ומיקוד בתחום הדטה סנטר והרישות, בתחום התשתיות, האחסון, והווירטואליזציה , ובתחום אבטחת המידע". בתחום הדטה סנטר והרישות, החברה מפיצה את מוצרי ג'וניפר, ריברבד (Riverbed), רדוור (Radware) וסיטריקס (Citrix). לתחום הווירטואליזציה והתשתיות, החברה מפיצה את מוצרי VMware, EMC, Veeam, דל (Dell-Wise), סימפליביטי (Simplivity), ובתחום אבטחת המידע, את מוצרי מק'אפי (McAfee) מבית אינטל (Intel) וכמו כן RSA מבית EMC וובסנס (Websence) ופיינאפ (PineApp).
"אנו מוכרים ליותר מ-250 אינטגרטורים, המכסים את כלל השוק – מארגוני אנטרפרייז, מפעילי ISP-ISV, ועד לארגוני ביניים", ציין יהושע, "משמעות הביטוי של 'מפיץ בעל ערך מוסף', היא שאנו לא רק 'מעבירים קופסאות', אלא מעניקים ערך מוסף לתהליך המכירה: יש לנו גוף הנדסה, המלווה את תהליך הרכישה גם עבור הלקוח וגם עבור האינטגרטור, אנו עורכים פיילוטים, דמואים ו-POC וככאלה, אנו משמשים זרוע של היצרן בארץ. עלינו להעניק חוויית רכישה טכנולוגית מעבר לחוויה העסקית, ועושים זאת עם האנשים הטכניים שלנו".
בשנה האחרונה, אמר יהושע, "על מנת להביא יותר ערך ללקוחות, פתחנו מרכז הדרכה בישראל. זהו מרכז הדרכה מוסמך של היצרנים אותם אנו מייצגים. במרכז אנו מעבירים קורסים מוסמכים של היצרנים ושל ספקיות ה-IT, יש לנו מעבדה עם ציוד לטובת ההכשרות המאפשרת לימוד תיאורטי ומעשי".
אלכסיס בראבו, מנכ"ל ArrowECS לאזור דרום אירופה
"המנמ"רים עוסקים רבות כיום בכניסה למחשוב ענן לסוגיו", סיכם יהושע, "המנמ"רים רוצים יותר יעילות במערכי ה-IT שלהם, רוצים יותר צמצום של ההוצאות התפעוליות והם שואפים להטמיע כמה שיותר טכנולוגיות חדשות, העונות על המגמות בשוק – ופה אנו נכנסים לתמונה".
הקשר היהודי
אלכסיס בראבו, מנכ"ל ArrowECS לאזור דרום אירופה, ציין כי "יש לנו יחס מיוחד לישראל, ולא בכדי. היא נוסדה ב-1935 כקמעונאית של מכשירי רדיו וחלקי חילוף לרדיו במנהטן התחתונה, על ידי מוריס ('מוריי') גולדברג".
כיום, אמר בראבו, "החברה מדורגת במקום ה-141 ברשימת ה-Fortune 500, עם 100 אלף לקוחות-שותפים, ו-16,500 עובדים, ומחזור המכירות בשנת 2013 עמד על 21 מיליארד דולרים". לדבריו, באזור EMEA (איזור אירופה, המזה"ת ואפריקה), המחזור עמד בשנה החולפת על ארבעה מיליארד דולרים, "ונכפיל נתון זה בתוך שנתיים". הוא סיכם בציינו "אנו מתמקדים ונמשיך להתמקד בשלושה תחומים: מחשוב ענן, חיזוי צופה פני עתיד, Analytics ו-Big Data ואבטחת מידע. כבר כיום יש בישראל מאה עובדים המספקים שירותים עבור צרפת ובלגיה, נגדיל את מספרם, כמו גם נגדיל את היקף ההשקעה שלנו במשאבים ובכוח אדם בישראל".
לאחר מכן חולקו פרסים לשותפים ולאינטגרטורים המצטיינים. הערב הסתיים בהופעה של אביב גפן והתעויוט.
חשוב להוסיף כי המתופף אילן יהושע ביצע ליווי מאלף לאביב גפן בהופעה חיה ! כבוד !