חברה קטנה וחכמה

השבוע נתקלתי בראשונה בחברה קטנה וחדשה בשם 2BI שכשמה כן היא – עוסקת בתחום הבינה העסקית. עד לפני כמה ימים לא פגשתי מעולם את שני בעליה ואף לא שמעתי אודותיהם. אף על פי שמדובר בעסק קטן בכל קנה מידה, אני סבור שיש בו אות ומופת שבהם אעסוק בטור הנוכחי.

שני המייסדים של החברה החדשה, גל זיטון (32) ואיתי כחלני (35), הועסקו בחמש השנים האחרונות כעובדי קבלן באחת מחברות הסלולר היותר גדולות בארץ. הם היו חברים בצוות ה-BI של אותה החברה ורכשו ניסיון רב בתחום זה. שם הם גם עמדו על תופעה שהם מגדירים כ-"פער בין עולם הבינה העסקית לבין צרכי הלקוח אותו ניתן לפתור על ידי שילוב בין מערכות BI לטכנולוגיות מתקדמות".

הניסיון שרכשו, כמו גם ההארה שהפתרון ניתן למימוש באמצעות הקמת מערכות ש-"תפורות" בהתאם למידות ולצרכי הלקוח, הביאו אותם להקים את 2BI. הצמצומים הגדולים בפעילות מערכות המידע בחברות הסלולר, שטולטלו בעוצמה, כנראה רק החישו את עזיבת מקום עבודתם הקודם ואת הקמתה של החברה החדשה. השניים מנסים כעת לסלול את דרכו של הבייבי שלהם סביב מושג חדש שרקמו:IOB  (ר"ת Interfaces On top of BI).

הכוונה של זיטון וכחלני היא להתמקד קודם כל בבניית כלים משלימים חכמים,לכלים מרכזיים בתחום מערכות המידע. כמו כן, הם מתכוונים להציע ללקוחות ייעול ושיפור תהליכי עבודה עסקיים בעזרת פיתוח יישומים אוטומטיים חכמים. הפתרונות ללקוחות השונים יתבססו על מערכת בסיסית המתמצית בחמישה מסכים שיספקו תמונה כוללת של המצב, יכולת הזנת טבלאות, אפשרויות לחיפושים רוחביים, הפקת דו"חות מותאמים וניהול משתמשים. הפתרון יותאם, כאמור, לכל מקרה לגופו.

2BI עושה כעת את צעדיה הראשונים ולדברי זיטון, היא תחתום על עסקות ראשונות, עם לקוחות חלוצים, בקרוב. הוא חוזר ומדגיש ש-2BI נושאת עימה בשורה חדשה. "לא מצאנו חברות שהאסטרטגיה העסקית שלהן הינה שילוב בין עולמות התבונה העסקית והתוכנה. יש הרבה חברות BI והמון חברות תוכנה, אך השילוב ביניהן עדיין לא בא לידי ביטוי בחברות הקיימות. בהיבט זה הגישה שלנו מחדשת", אמר.

אני מאמין שניסיון חיי והיותי משקיף מן הצד במקרה הנדון הופכים אותי למפוקח. גם ללא בדיקה מעמיקה אני מעז להגיד, כי בחברה שרק החלה קורמת עור וגידים, התפישה המקצועית ואף הכלים והגישות טרם גובשו דיים. הם עשויים לעבור שינויים גדולים, אפילו קיצוניים, בהמשך הדרך. יש לזכור שהמסלול העסקי העצמאי טומן בחובו סיכויים ולעתים אכזבות. כאשר תחום התבונה העסקית יצבור באמת תנופה, תתפתח בו תחרות חסרת רחמים.

אף על פי כן, היוזמה החדשה מעוררת בי סימפטיה רבה. זיטון וכחלני הם שני אנשי מקצוע צעירים יחסית, שמעזים לקחת סיכונים ולפלס לעצמם דרך עצמאית. הם רכשו יכולות וניסיון בתחום מקצועי חדש ואינם מהססים לחרוג מהמחשבה המקובלת והמקובעת. נכונים הם להתלבט ולחפש פתרונות. חשובים בעיני מכל הדרך והמסגרת בה מתכננים לפעול הבעלים, שהם גם שני העובדים הראשונים של החברה.

2BI היא לא סטארט-אפ טיפוסי. יש כיום ריצה המונית מדי למודל של חברות צעירות שמשקיעות ברוחב יד כספים של אחרים, תוך המולת יחסי ציבור גדולה, בפיתוח מוצרים ושירותים עתידיים. כאן מדובר בדרך מתונה וצנועה יותר: מימוש רעיונות וידע תוך כדי עבודה מעשית שתניב פירות, אם תצלח הדרך, ללקוחות כמו גם ליזמים. עבודה ויזע המניבים תמורה, בניגוד לשיטת "סטארטפם-אומנותם" הרווחת מדי.

לעתים, נדירות מידי, אני מנסה לעודד בטור יוזמות והתחלות חדשות. הנה נקרתה לפניי הזדמנות שכזו ואני עושה זאת ברצון. לו אני רשויות המדינה, הייתי מעביר עזרה ותמיכה מסוגים שונים לחברות מסוג זה. ככל שמספרן יגדל, כך יתרמו המטרות הכלכליות הלאומיות ויתמלאו הציפיות לטווח ארוך מהענף שלנו, המחזיק בנתח נכבד מהישגי הכלכלה הישראלית. יכול להיווצר כך מגזר משמעותי, שעד כה לא בא כמעט לידי ביטוי.