אילן יהושע, Arrow ECS ישראל: "אנו מסייעים למנמ"ר לצלוח בשלום את המסע הדיגיטלי"

כתב: הילל יוסף

"משימת העל של המנמ"ר בימים אלה היא להתחיל במסע להפיכת הארגון לדיגיטלי, ואנו מסייעים לו לעשות זאת בצורה המיטבית והפשוטה", כך אמר אילן יהושע, מנכ"ל Arrow ECS ישראל.

יהושע התראיין לאנשים ומחשבים לקראת כנס לקוחות ושותפים שיערוך הסניף הישראלי של ענקית ההפצה העולמית. הכנס, בהפקת אנשים ומחשבים, יתקיים ביום ה' הקרוב, 17 בנובמבר, במועדון התיאטרון ביפו.

לצד המסע הדיגיטלי, אמר יהושע, "נמשכים האתגרים הנוספים של המנמ"ר: הוא נדרש לספק שירותים ומוצרי IT במהירות, עם TTM קצר, ולפשט את מערכות ה-IT".

ניהול חכם והעלמת המורכבות

"התפקיד שלו כיום הוא לקחת את כל הכלים שיש בשוק ו'לקשור' את סביבת ה-IT כך שתהיה סביבה פשוטה וקלה לניהול. זאת, לצד חיבור הדטה סנטר המקומי לסביבות מחשוב הענן השונות – יותר ויותר ארגונים פונים לשם – ענן פרטי או היברידי. הכל צריך להביא לזמינות מהירה, ניהול חכם והעלמת המורכבות. כך, בלחיצת כפתור, ניתן להעביר את כל תשתית ה-IT בצורה פשוטה ממקום למקום, בצורה שקופה למשתמשים".

"אנו מספקים למנמ"ר היצע מוצרים לכלל שכבות ה-IT, בעולמות אבטחת המידע, הרישות, האחסון, הווירטואליזציה ותשתיות ה-IT", אמר יהושע. "סל הפתרונות שלנו כולל את יבמ (IBM) בעולמות החומרה והתוכנה, כל פתרונות אורקל (Oracle), וכן אלה של Splunk – לטובת עולם ה-Big Data".

"אנו גם מייצגים כיום את Pulse Secure, חברת פתרונות שהיו בעבר של ג'וניפר (Juniper) בעולם האבטחה. יש לנו שותפויות עם חברות מובילות בכל תחום: מוצרי ג'וניפר לטובת פישוט שכבת התקשורת, ריברבד (Riverbed), רדוור (Radware) וסיטריקס (Citrix). לתחום הווירטואליזציה והתשתיות, החברה מפיצה את מוצרי VMware ,Dell-EMC, ואת Veeam לטובת גיבוי וירטואלי, וכן Simplivity".

"בתחום אבטחת המידע, המשימה היא ליצור רשת פשוטה לצד הגנה על נתונים שבענן. אנו מייצגים את מוצרי מק'אפי (McAfee), את NSX של VMware, וכן RSA, חברת האבטחה מבית Dell- EMC, לצד רדוור למניעת מתקפות מניעת שירות מבוזרות (DDoS) ומניעת התקפות אפליקטיביות (WAF ). עוד אנו מייצגים את פורספוינט (Forcepoint), לשעבר וובסנס (Websense), וכן את סיבונט  (Cybonet), לשעבר PineApp. עם ג'יגהמון (Gigamon) אנו מספקים פתרון ניראות לרשת – זהו אחד הכלים החשובים היום. המטרה היא לפשט את הרשת, ליצור מיכון עם כלים הקיימים ולהתמודד עם נוף איומים המשתנה בקצב אדיר".

"יחדיו, כל הרכיבים מתחברים לרשת בהקשר של מסע דיגיטלי, האינטרנט של הדברים, פתרונות Big Data ומדיה חברתית".

לצלוח בשלום את המסע

"אנו משמשים כזרוע נוספת של ספקיות ה-IT בישראל, ומספקים מענה כפול – לשותפים וללקוחות: מנהלי מוצרים ממוקדי יצרן, מומחים מקצועיים המקדמים את המוצר ומסייעים לנצל אותו עד תום. זאת, לצד צוות תמיכה טכנית המלווה את כלל התהליך בבית הלקוח, מאפיון, POC ו-דמו, ועד הטמעה ותמיכה לאחר מכן", ציין.

"פתחנו לפני יותר משנתיים מרכז הדרכה בישראל. אנו מעבירים קורסים מוסמכים של היצרנים, יש לנו מעבדה עם ציוד לטובת ההכשרות – לימוד תיאורטי ומעשי. כך אנו מעבירים לשותפים וללקוחות את הידע הטכנולוגי שנצבר אצלנו".

לצד גוף המכירות, ציין, "קיים גוף שימור של חוזי שירות וגוף שיווק, העוסק בכל הקמפיינים ובפעילויות מול האינטגרטורים. כמו כן, יש לנו גוף לוגיסטיקה: כך אנו מספקים את המוצרים במהירות לשותפים".

Arrow ECS, ציין יהושע, "הוא המפיץ הבינלאומי הגדול ביותר בישראל, עם גב כלכלי חזק. הדבר מסייע לקשר עם ספקיות ה-IT. משמעות הביטוי של VAD, היא שאנו מעניקים ערכים מוספים לתהליך המכירה".

"ב-2017 נמשיך לגדול עם השותפים הקיימים, נוסיף להיצע שלנו עוד ספקיות IT, על מנת להציע מגוון רחב יותר של פתרונות", סיכם יהושע. "בדרך זו נענה על כל המגמות הטכנולוגיות החמות. נסייע למנמ"רים לצלוח בשלום את המסע בהפיכת ארגונים לדיגיטלי".