"ל-HPE ולסיסקו חסר כוח שכנוע בשוק"

"לענקיות הטכנולוגיה HPE וסיסקו (Cisco) חסרה האמונה הפנימית ויכולת השכנוע העצמית בכל עולם התשתיות האחודות, המשולבות באופן עמוק והדוק, Hyper-Converged – וזאת בלי כל קשר לרכישות שהן ביצעו בתחום", כך אמר דיראג' פאנדי, מנכ"ל ומייסד נוטניקס (Nutanix).

בראיון לעיתונות הטכנולוגית בארה"ב אמר פאנדי כי "מה שאנחנו דיברנו ב-2012, זה מה ש-HPE מדברת עליו ב-2018. בסופו של דבר, אנחנו אפילו לא מסתכלים על HPE-SimpliVity כעל מתחרה, כי לעולם התשתיות המשולבות לעומק נדרשים כמה רכיבים בערימה: מערכת הפעלה, אחסון מוגדר תוכנה, hypervisor, רישות מוגדר תוכנה, אבטחה מוגדרת תוכנה, ניהול תפעול, ניהול מערכות, אוטומציה. כל אלה רכיבים שנדרשים להגיע יחדיו – כדי לבנות מערכת הפעלה. אנשים לא רוצים לקנות קופסה של תשתיות. הם אומרים: 'או שאלך לענן או שאשאר בתצורת הרישוי המסורתי, אם הוא טוב כמו הענן'. צריך מערכת מוכללת, אי אפשר לעצור את הדרך לארכיטקטורה כוללת. אי אפשר לגדר, להגביל את השינוי, צריך ללכת עם השינוי עד הסוף, כמו שאורקל (Oracle) ומיקרוסופט (Microsoft) עשו. SimpliVity היא כעת עוד חלק מההיצע של HPE. זה טוב כדי להרשים את האנליסטים ואת התקשורת, אבל זה לא מניב שכנוע עצמי לאנשי המכירות. SimpliVity היא עוד מוצר של 'me-too' ותמיד תישאר כזו".

נוטניקס – עלייה וגידול משמעותיים בדיווחים האחרונים  

נוטניקס דיווחה באחרונה על מכירות של 275 מיליון דולרים ברבעון הראשון לשנת הכספים 2018 שלה, עלייה של 46% לעומת התקופה המקבילה אשתקד, ועל הכנסות של 409 מיליון דולרים, נתון המשקף גידול של כ-50%. במהלך הרבעונים הקרובים, לדברי פאנדי, נוטניקס תאמץ אסטרטגיה ממוקדת תוכנה, כדי להרחיב את נתח השוק שלה.

בהתייחסו למוצר התשתית HyperFlex של סיסקו ולרכישתה את SpringPath, אמר פאנדי כי "התשובה שלי לסיסקו זהה כמו התשובה הקודמת, ל-HPE. זה לא עובד ככה. אתה חייב לדעת מה המשמעות העמוקה של לשנות את העסק של הלקוח הארגוני שלך. אתה לא יכול לשבת בצד, כאשר שיבוש מסיבי כזה קורה בעולם מחשוב הענן. אין לסיסקו מערכת הפעלה, אין לה את כל ערימת המחשוב הנדרשת. אינך יכול להריץ אחסון מוגדר תוכנה על שרתים מסחריים. זה מהלך שהיה נכון לשנת 2012, לא להיום".

לגבי Dell, אמר פאנדי כי "גם הם מחפשים את הדרך שלהם, כי יש להם את VMAX ואת VNX, את Compellent, ואת Hyper-VxRail".

"וול סטריט היא מקום מאד מאוד קפיטליסטי"

פאנדי התייחס לאפשרות שהחברה בראשותו תירכש ואמר כי "חברות בשווי 50 מיליארד דולרים נרכשות עכשיו, כי יש להן הרבה חולשות פנימיות, שאינן נראות מבחוץ. יש כל מיני סוגים של קונסולידציה שמתרחשים בתעשייה, וול סטריט היא מקום מאד מאוד קפיטליסטי: 'או שאתה מביא ביצועים – או שאתה מת, אין שום דבר באמצע'. לכן, אנו ממשיכים להראות ביצועים, והשאיפה שלנו היא טבעית ושקופה. לכן, אנחנו לא עורכים רכישות מלאכותיות ודברים כאלה כדי לשרוד: אנחנו יכולים למצוא קונים חדשים, עומסי עבודה חדשים, אזורי פעילות גיאוגרפיים חדשים, דרכים חדשות שארגונים יצרכו את הטכנולוגיה שלנו – באמצעות ענן ותוכנה. כל שנתיים או שלוש אתה פשוט הולך לגלגל את הקוביות ולומר, 'העסק ממשיך לעבוד'".

בשבוע הבא, ביום ג', ה-9 בינואר, יתקיים כנס הלקוחות השנתי של נוטניקס בישראל, באולמי LAGO שבראשון לציון.