ניק ת'ורלאו, בכיר בנט-אפ: "היעד הוא להוביל את האחסון החיצוני בכל EMEA – תוך שנתיים"

"נט-אפ (NetApp) מובילה כיום את עולם האחסון בכמה מדינות – אך היעד שלנו הוא להוביל את עולם האחסון החיצוני בכל אזור EMEA עד שנת 2012", אמר ניק ת'ורלאו, סגן נשיא למכירות לאזור EMEA, נט-אפ, בראיון לאנשים ומחשבים.

ת'ורלאו הגיע ארצה על מנת להיפגש עם לקוחות החברה ולעמוד מקרוב על ביצועי הסניף הישראלי של ענקית האחסון, בהנהלתו של רפי שקולניק. לדבריו, "כבר כיום נט-אפ מובילה, על פי IDC, בכמה ממדינות האזור – בריטניה, גרמניה וישראל. בישראל המדובר על הובלה כבר שני רבעונים רצופים, הרבעון הרביעי של 2009, והראשון השנה, שלפי חברת המחקר נתח השוק של נט-אפ בו עומד על 34%. היעד שלנו להוביל בכל האזור תוך שנתיים. יש לנו את כל הסממנים להאמין שנעמוד במימוש המטרה".

מהם האתגרים מולם ניצבים מנמ"רים ומנהלי תשתיות בימים אלה?
"בכל האזור אני פוגש מנמ"רים עם אותן המצוקות – הצורך לצמצם הוצאות ולעשות יותר דברים בפחות תקציבים. המשבר הכלכלי רק החריף את המגמה הקיימת. התחזוק של התשתיות בכלל ואלו של האחסון בפרט הפך לנטל והוא בבחינת אבן רחיים על צווארם של המנמ"רים.

בסופו של דבר, הכל סובב סביב יעילות. האחסון הוא נדבך חשוב מאוד בארגונים – הן בהיבט החשיבות של המידע והן בהיבט ההוצאות. מערכות האחסון מהוות פלטפורמה מחייבת ליוזמות דוגמת וירטואליזציה, מיחשוב ענן, התאוששות מאסון והגנה על המידע. מערכות האחסון נמצאות מאחורי הקלעים בארגונים, אך תומכות בצורה רבה בפתרונות העסקיים שלהם.

נט-אפ מספקת מענה ייחודי לכך: יעילות משופרת בשל טכנולוגיית מניעת כפילות נתונים, לצד הקצאת משאבים דינמית, המבטיחה הפחתה של 50% במשאבי האחסון בסביבות הכוללות מערכות אחסון שלה, בהשוואה למערכי אחסון מסורתיים. בשל כך, יצאנו באחרונה בקמפיין, לפיו אנו מבטיחים ללקוחות הארגוניים ירידה בהיקף הנתונים בשיעור של 50% לפחות בסביבת האחסון הווירטואלית שלו.

המידע הארגוני גדל כיום באופן אקספוננציאלי – לא יודעים באמת את מיקומו, ולכן היבטי הניהול של האחסון חשובים מאוד. יש להבין מה יש ואיפה, ולאחר מכן לתעדף את צורות הטיפול במידע. אז נדרש לאחסן את המידע בצורה ייחודית, יעילה, עם בקרות גישה אליו, וכן להגדיר את רמת השירות הנדרשת מכל יישום. לאחר מכן, על מנהל התשתיות לנייד את משאבי האחסון בין היישומים השונים.

היבט נוסף שיש להתייחס אליו בעת בניית מערך אחסון ארגוני, הוא קביעת מדיניות ותקנים. כך, ניתן לשלב בכלי ה-IT לניהול מערכות המיחשוב וניהול התהליכים את מערך האחסון. המטרה היא לקבל יכולות שליטה, בקרה וניהול, המסייעות לטיפול מיטבי ויעיל באחסון".

איך אתה רואה את המתחרים שלכם בעולם האחסון וניהול המידע?
"בבניית הדטה-סנטר החדש והווירטואלי אנו שותפים עם VMware, מיקרוסופט (Microsoft), סיטריקס (Citrix) וסיסקו (Cisco), כי אנו מאמינים בגישת 'הטוב מכל העולמות'. EMC היא מתמודדת ישירה מולנו. עם יבמ (IBM) יש לנו מצב של תחרות, לצד שיתוף פעולה עימם בתצורת OEM. אנו מתמודדים גם מול HP.

יתרוננו הוא לא בדיסקים עצמם, אלא בתוכנה המקיפה אותם, המאפשרת יעילות, הקצאת משאבים טובה יותר, שכפול יעיל לצד מניעת שכפול, דה-דופליקציה ואחסון אחוד. יש לנו מוצרים טובים, ש-'מדברים' עם כל הספקים, ולצד המוצרים יש צוות טכנולוגי ברמה, שתומך וממוקד בלקוח. כך הדבר לא רק בישראל. המטרה שלנו היא להביא ללקוחות חסכון מירבי באנרגיה ובנדל"ן".

מה לגבי רכישות עתידיות של חברות ישראליות?
"איני יכול להגיב על כך. גם בעבר וגם בעתיד, כאשר נבחנות רכישות של חברות ישראליות על ידי נט-אפ, הדבר נעשה ישירות על ידי מטה החברה בארה"ב".

מהן הציפיות שלך מהסניף המקומי?
"שימשיך לצמוח לכל הפחות כמו שהוא צומח כיום, ושימשיך להגדיל את נתח השוק שלו על חשבון המתחרים".

יחד עם ת'ורלאו הגיע ארצה רמו רוסי – סגן נשיא לאזור EMEA בחברה, האחראי לתחום השווקים המתעוררים, אליו גם משויכת ישראל. לדברי ת'ורלאו, "רפי שקולניק אחראי על ישראל טורקיה, יוון, קפריסין ומלטה, ולמרות שישראל היא לכל הדעות מדינה מפותחת טכנולוגית, לא רציתי לשבור את הזיקה הקיימת. ישראל מהווה גשר למדינות מתעוררות אחרות, כמו שאוסטריה, שגם היא כלולה במדינות המתפתחות, מהווה עבורנו גשר למזרח אירופה".

ת'ורלאו סיכם באומרו, כי "יש לנט-אפ נוכחות חזקה בשוק הישראלי במגזר הביטחוני, וכן בארגוני SME, שם החלה הפעילות שלנו ב-NAS. אנו חזקים גם במגזר הביטוח. עם זאת, יש עוד לאן להתקדם במגזרי הטלקום והבנקאות – וזה היעד הבא של הסניף המקומי".