מנכ"ל ברודקום: "נתמקד בפיתוח שותפיות ל-VMware – לא במו"פ"

במהלך – שאנליסטים התקשו להחליט אם הוא נועד להרגיע, או להראות מי הבוס החדש – נפגש באחרונה הוק טאן, מנכ"ל ברודקום, עם נציגי קבוצת המשתמשים של VMware, ואחרי הפגישה שלח להם בשבוע שעבר מכתב פתוח.

"לאחר סגירת העסקה של רכישת VMware, למרות שנחפש הזדמנויות כדי לנצל עוד יותר את הפוטנציאל של הנרכשת, המיקוד הראשוני שלנו יהיה להמשיך לבנות על העבודה החלוצית והשותפויות שמגדירות את VMware היום", כתב טאן.

במאי השנה הודיעה ענקית השבבים על רכישתה את ענקית הווירטואליזציה תמורת 61 מיליארד דולר, בעסקה שתושלם באוקטובר 2023. בהודעת הרכישה טאן הביע אופטימיות לגבי סיכויי ההצלחה של החברה המשולבת, וציין את "הרקורד המוכח של מיזוגים מוצלחים" של החברה שלו.

בשנים האחרונות הרחיבה ברודקום את פעילות הרכישות שלה, ולה יש שני מותגי-על לשעבר: CA וחלק מסימנטק.

דל (Dell Technologies) נפרדה מענקית הווירטואליזציה, שהייתה חברה-בת שלה, ב-2021. VMware כונתה "תרנגולת המטילה ביצי זהב" עבור דל, אולם ענקית המחשוב נאלצה להיפרד ממנה בשל חובות עבר – של עשרות מיליארדי דולרים – הנובעים מהרכישה הגדולה שלה בעשור הקודם את EMC, ש-VMware הייתה בבעלותה.

מסר מרגיע לשותפי ומשתמשי VMware

מאז ההכרזה, שותפי ומשתמשי VMware הביעו חששות כי הנרכשת תפסיק לחדש, וחלק מהלקוחות חשו בלבול וחוסר ודאות לגבי עתידה. אנליסטים אמרו שלא ברור כיצד VMware משתלבת עם עסקי השבבים הקיימים של ברודקום, או אילו סינרגיות עשויות להתקיים עם CA וסימנטק בעתיד.

הרכישה הצפויה היא השלישית בגודלה בהיסטוריה של ההיי-טק – אחרי רכישת מיקרוסופט את ספקית משחקי המחשב אקטיוויז'ן בליזארד תמורת 69 מיליארד דולרים – שכעת מוטלת בספק – ורכישת דל את EMC ב-2016, תמורת 67 מיליארד דולרים.

במכתב פתוח ששלח לקבוצת המשתמשים של VMware, מנכ"ל ברודקום טאן כתב כי "פילוסופיית ההשקעה שלנו עוסקת ביצירת טכנולוגיה ומוצרים המספקים ערך ברור ללקוחות, כמו גם שיפור השימושיות והמשלוח שלהם – מו"פ הוא קריטי למאמץ זה". לדברי טאן, "לכן, בעוד שנחפש הזדמנויות לאחר סגירה כדי להרחיב עוד יותר את הפוטנציאל של VMware, המיקוד הראשוני שלנו יהיה להמשיך ולהתבסס על שותפויות".

טאן הוסיף כי הוא "רוצה להקל על הגישה של VMware ללקוחות, וכדי לעשות זאת נתכנן להשקיע משאבים גדולים יותר בתוכניות הכשרה והסמכות".

אנליסטים ציינו כי דברי טאן בשבוע שעבר מהווים אינדיקציה ראשונה למהלכים ההתחלתיים של ברודקום, לאחר שהעסקה תעבור את כל המשוכות הרגולטוריות.

עוד כתב טאן שהרכישה נועדה לטפח את קשרי הלקוחות בכל מסלולי השוק של ענקית הווירטואליזציה, כולל ערוצי השותפים.

"ל-VMware יש גם סביבה עסקית איתנה של שותפים, שנמשיך לפתח כדי לעזור לנו לשרת את כל הלקוחות", כתב טאן בחלק במכתב שכותרתו 'המחויבות שלנו לכלל האקו-סיסטם של VMware'. לדבריו, "נאפשר לשותפים להצמיח את העסקים שלהם עם היצע מורחב ומשולב, כדי שנהיה במצב טוב יותר לענות על צרכי הלקוחות יחד".

טאן אמר שהחברה שבראשה הוא עומד תשקיע בפיתוח של VMware, והוסיף של-ברודקום עצמה יש 19,000 פטנטים, והיא השקיעה בשנה החולפת חמישה מיליארד דולר על מו"פ. מאידך, אנליסטים ציינו כי ברודקום הוציאה פחות מ-VMware על מו"פ כאחוז מההכנסות.

"למרות שברודקום חדשה יחסית בעולם התוכנה", סיכם טאן, "הרקורד שלנו מוכיח את המחויבות שלנו להשקעה בפיתוח מוצר כדי לעזור ללקוחותינו לבנות ולהצמיח את העסקים שלהם. יש לנו את מלוא הכוונות לבנות על המורשת הזו עם עסקת VMware".