"ההתמקדות ב-2,000 הלקוחות הגדולים של VMware – מוצלחת"

"צוותי המכירות שלנו עובדים על מכירות נוספות ל-2,000 הלקוחות האסטרטגיים של VMware. אני מצפה שעסקי ענקית הווירטואליזציה יגדלו בשיעור דו-ספרתי השנה", כך אמר הוק טאן, מנכ"ל ברודקום (Broadcom).

טאן שוחח בסוף השבוע עם אנליסטים ומשקיעים. לדבריו, "אנחנו מאוד ממוקדים במכירה הנוספת. המטרה היא לא רק המכירה עצמה, אלא לעזור ללקוחות לפרוס את הענן, או הפלטפורמה הווירטואלית של ענן פרטי – בדאטה סנטרים המקומיים שלהם. זה היה מאוד מוצלח עד כה. סגרנו את העסקה (לרכישת VMWare) בסוף נובמבר ועכשיו אנו בתחילת מרץ. היינו מוכנים להשיק ולהתמקד ביוזמת VMware Cloud Foundation שלנו, והיא נושאת פרי".

טאן אמר, כי ההכנסות מ-VMware יגדלו בנתון דו ספרתי, באופן עקבי, מדי רבעון, גם בשאר הרבעונים של שנת הכספים. לדבריו, "VCF – פלטפורמת ענן מקומית בשירות עצמי – יכולה לשמש כהשלמה או חלופה לענן ציבורי".

"ההצלחה", הסביר טאן, "היא פשוט תוצאה של האסטרטגיה שלנו עם VMware. אנו מתמקדים במכירה ללקוחות. במיוחד אלה שכבר מריצים את עומסי המחשוב שלהם עם כלי וירטואליזציה של vSphere, כדי לשדרג ל-VCF. מדובר ב'ערימת' תוכנה שלמה, אשר משלבת מחשוב, אחסון ורישות – וירטואליים וחדשניים – בדאטה סנטרים של הלקוחות שלנו".

לגבי שיתוף הפעולה של VMware עם יצרנית השבבים אנבידיה (Nvidia), אמר טאן, כי "היא מסייעת ללקוחות לפרוס את דגמי הבינה המלאכותית שלהם בזמן אמת ובכל מקום שהם עושים עסקים – בלא להתפשר על פרטיות הנתונים והשליטה בהם. המגמה הזו משתלבת בביקוש חזק מצד הלקוחות ל-VCF, המבקשים להפעיל את עומסי העבודה ההולכים וגדלים שלהם – בזמן אמת".

טאן העריך, כי הכנסות החברה בהובלתו יעמדו השנה על 50 מיליארד דולרים, נתון המשקף צמיחה שנתית עקבית של 40%. הוא כינה את VMware "כוכבת המופע" בכל הנוגע למכירות התוכנה של ברודקום וסיים בציינו, כי "ערכנו תוכניות כיצד להפיק את המרב מהרכישה בת 69 מיליארד דולרים – אחרי שלושה חודשים, הכל הולך כמתוכנן. הדברים מתקדמים בצורה טובה מאוד כפי שקיווינו. נמשיך להתמקד ב-2,000 הלקוחות האסטרטגיים הגדולים ביותר, מדובר בארגונים שרוצים, עדיין, להחזיק דאטה סנטרים מבוזרים משמעותיים – בשטח (בקרקע)".