מהי השיטה שבגללה אפל מרוויחה מיליארדי דולרים?

תמיד שאלתם את עצמכם: איך אפל (Apple) משכנעת אותנו לקנות מכשירים יקרים יותר? עם זיכרון אחסון גדול יותר? ובכן, התשובה מפתיעה: על ידי כך שהיא מייצרת דגמים פשוטים וגרועים, שגורמים לנו לרצות לשפר את המכשיר שלנו ברכישת השדרוג.

למסקנה המעניינת הזו הגיע דו"ח של Above Avalon, בלוג שכותב אנליסט המסקר את אפל. לדבריו, אפל תרוויח ב-2015 שלושה מיליארד דולר רק משום שהדגמים הפשוטים שלה הם "נכים" ו-"נוראיים", כלשונו.

לפי הנחתו של האנליסט מחבר הבלוג, ניל סייבארט, אפל הכפילה את כמות האחסון בדגמי הביניים ובדגמים היקרים – מ-32 ל-64 ג'יגה-בייט ומ-64 ל-128 ג'יגה-בייט – אך את דגם הבסיס שלה השאירה על 16 ג'יגה-בייט. הסיבה לכך, הוא טוען, היא "לגרום לאנשים לרכוש את מכשיר ה-64 ג'יגה בסיבוב הרכישה הבא שלהם. ברגע שיותר צרכנים מחזיקים באופציה היקרה יותר של 64 ג'יגה, הם בדרך כלל הופכים תלויים ברמה זו של נפח האחסון, ויישארו במקום הזה כשישדרגו בעתיד".

16 ג'יגה-בייט אינם מספקים עבור מרבית האנשים. מכשיר ה-16 ג'יגה זכה לביקורות נוקבות על כך שהוא בקושי מצליח לאפשר הפעלה נוחה של מערכת ההפעלה החדשה iOS 8, שלא לדבר על מידע נוסף שמבקשים לטעון במכשיר, כמו תמונות וסרטוני וידיאו.

אין זה סוד גדול, טוען האנליסט, שמשתמשי iPhone אוהבים לשדרג את המכשיר שלהם, ואפל שמה את יהבה על כך. אם החברה "תבזבז" את אפשרויות האחסון בדגמים הפשוטים, היא תסתכן בכך שלצרכנים לא יהיה תמריץ לשאוף למודל שהוא מעבר לדגם הפשוט. יתרה מכך, טוען סייבארט, המשתמשים אפילו ישנמכו את המכשיר שלהם לדגם זול יותר כאשר הם קונים חדש.

גם אנליסטים אחרים טענו כי אפל הרוויחה סכומי כסף גדולים עם מכשיר ה-iPhone 6 הפופולארי בחלקו בגלל הביקוש לזיכרון אחסון גדול יותר. מכשיר ה-64 ג'יגה, שעולה 100 דולר יותר ממכשיר ה-16 ג'יגה, בעצם יקר יותר לייצור ב-15 דולר בלבד, והמשמעות היא, לדברי סייבארט, היא רווח גדול.

לפי חישוביו, בהנחה שאפל תמכור בשנה הבאה 211 מיליון מכשירים, היא תרוויח שלושה מיליארד דולר רק מכך שתשאיר את אופציית המכשיר הראשוני עם 16 ג'יגה-בייט ותכפיל את נפח הזיכרון של המכשירים הבאים, כפי שעשתה.