"יש לישראל חשיבות משמעותית בתחום ה-OEM"

"פעילות ה-OEM שלנו בישראל ותיקה ומרכזית. השנה הכספית 2025 שלנו, שמסתיימת בעוד כשבועיים, הייתה מאתגרת בשל המצב, ולמרות זאת, היקף פעילות ה-OEM המקומית גדל ב-17%. נתון מעניין נוסף: פעילות ה-OEM שלנו בישראל משקפת כשליש מפעילות החברה בארץ. ישראל היא בעלת חשיבות משמעותית בתחום, ולכן נמשיך להשקיע בפיתוחו בצורה ניכרת. היכולת להציע ללקוחות פתרונות מניבי ערך, מותאמים אישית – היא שמובילה אותנו", כך אמר אסף פז, מנהל בכיר לתחום ה-OEM ב-דל טכנולוגיות (Dell Technologies) ישראל ובריטניה.

פז דיבר בכנס השנתי שערכה החברה לשותפיה העסקיים בעולם ה-OEM. הכנס, בהפקת אנשים ומחשבים, נערך ביום ה' האחרון באולם טוסקה בפתח תקווה.

הוא ציין כי "השותפים שלנו בתחום מתמחים באיתור, בנייה ויישום של פתרונות OEM ייחודיים ומורכבים. במהלך השני, הצלחנו לפתח במשותף יכולות מתקדמות בתחום, וכך כולם מתמחים בשני השדות – OEM ומוצרי דל. אנחנו מעניקים ללקוחות כל פתרון שהם דורשים, וזו אחת החוזקות שלנו".

"OEM זה לא IT"

"יש להבדיל", אמר פז, "OEM זה לא IT. ב-IT ניתן לנהל תהליכים ועבודה מול ספקים בצורה פשוטה יחסית. OEM זה סיפור אחר לגמרי: משחק לטווח ארוך, עם פתרונות תפורים ומותאמים, שמספקים מענה לטווח הארוך. זהו תחום בעל פוטנציאל גידול עצום".

"השנה", הוסיף, "נתמקד בשלושה עולמות: האחד, התשתיות עבור AI. התעצמות הבינה המלאכותית תשנה לחלוטין את כל תחומי החיים ותביא לצורך בחדשנות ובהמשך הגידול – שכבר כיום עומד על פי 5-6 בכל חודש – בדרישה למוצרים ורכיבים מבוססי AI. שדה הפעילות השני הוא עולם הקליינט, מחשוב הקצה. בשבוע שעבר הכרזנו על מיתוג מחדש של כל קווי המוצרים של מחשוב הקצה והוצאנו לשוק מוצרים חדשים, חלקם בעלי יכולות מובנות של AI. יש פה פוטנציאל עסקי רחב לגידול גם ללקוחות ה-OEM, בין השאר כי מיקרוסופט הודיעה על סיום התמיכה ב-Windows 10, כך שארגונים רבים יידרשו לבצע החלפה מסיבית של מחשבים ניידים ותחנות קצה. הפעילות השלישית היא בעולמות האחסון שמייצר ה-OEM. בסופו של יום, בשל התעצמות הבינה המלאכותית, לדאטה יש תפקיד מכריע עוד יותר מבעבר. עליו לשבת על פלטפורמה אמינה, עם גמישות ואפשרות גידול בעתיד. כדי להטמיע פתרון AI, על הארגונים להיות בעלי יכולת טיפול במידע רב, עם אגם מידע איכותי ומהימן, לטובת תשובות מדויקות ונכונות. עוד אנחנו מעניקים מעטפת אבטחה מוכללת לכל פתרון OEM".

פז אמר כי "אנחנו פוגשים לא מעט לקוחות שלאחר בחינת היבטי העלות-תועלת רוצים לסגת מהענן ולשוב לקרקע, לאון-פרם. זאת, כי עלות ה-GPU והרצת ה-LLM's מגיעה ליותר מפי שמונה מאשר בקרקע. התועלות שבענן 'נאכלות' בשל העלויות שלו".

"אנחנו נמצאים בתקופה מאתגרת מאי פעם", סיכם פז. "כעת זו ההזדמנות לעשות את השינוי, לרכוב על הגל שיאפשר להיות מובילים לשנים קדימה. נמשיך לסייע ללקוחות להטמיע פתרונות מניבי ערך, שיסייעו להם במסע הדיגיטלי שלהם. בין כלל ארצות אזור EMEA (ר"ת אירופה, המזרח התיכון ואפריקה), ישראל מייצרת את ההכנסות הגבוהות ביותר בתחום. נמשיך לצמוח באופן ניכר".

עופר וקנין, מנהל תחום תעשיות ביטחוניות ב-דל טכנולוגיות OEM. צילום: נדב כהן יונתן

עופר וקנין, מנהל תחום תעשיות ביטחוניות ב-דל טכנולוגיות OEM, שהנחה את האירוע, אמר כי "התחום לא פשוט, ולמרות זאת, הצוות המקומי נוחל בו הצלחות. גם בשנה מאתגרת ביטחונית, חווינו גידול בפעילות. בשוק לא פשוט סיימנו 12 פרויקטי OEM שעברו לייצור מלא. נוספו לנו לקוחות לא מעטים שהפתרונות שלנו משולבים בשלהם".

וקנין הדגים שלושה סיפורי לקוח גלובליים מתחום ה-OEM: "רפיסקאן עורכת סריקות של משאיות, מכולות ומזוודות בנמלי תעופה, עם פתרון משולב שלנו. אושן אינפיניטי מהווה מעין 'ווייז' ימי, סורקת את תוואי השייט בימים ומסייעת למנוע נזקים לאוניות. הפתרון שלה רץ על מערכות שלנו במשולב. בחברת הטלקו וודפון ערכנו התאמות ותצורות (קונפיגורציות), כדי שהמערכות שלה יעבדו טוב ומהר יותר – בתנאים לא קלים, ביניהם במינוס 20 מעלות".

"דל פעילה בתחום מזה 25 שנים, והיא ספקית ה-IT עם הכי הרבה לקוחות והיקף הפעילות הכי גדול", ציין וקנין. הוא סיכם באומרו כי "ה-OEM נמצא בכל מקום – מעמוד תקשורת או תמרור ועד לפתרונות רבים לדאטה סנטר. נמשיך להעניק פתרונות משולבים ליצירת שינוי וערך".