עם וויז, גוגל משאירה אבק לענקיות הענן – וגם האבטחה

המקום: רחוב וול סטריט 11, מנהטן, הבורסה לניירות ערך של ניו יורק, NYSE. השנה: 2023. שרה אייזן, עיתונאית ב-CNBC (ונכדתו של שורד שואה), שואלת את אסף רפפורט, מייסד משותף ומנכ"ל וויז, האם הוא רוצה להנפיק את החברה שבראשותו. "כן, בהחלט", השיב רפפורט כשהוא צוחק. "בשביל זה אנחנו פה". אז זהו, שכבר לא.

אלפבית, החברה האם של גוגל, ביצעה היום (ג') את הרכישה הגדולה ביותר בתולדותיה ובתולדות ההיי-טק הישראלי, וענף הגנת הסייבר נמצא על סף רגע משמעותי. רכישת ספקית אבטחת הענן, הצומחת במהירות, תשפיע בשני אופנים: על העננים הציבוריים ועל ספקיות האבטחה.

רכישת סטארט-אפ הטכנולוגיה הישראלי וויז על ידי גוגל ב-32 מיליארד דולר היא הרבה מעבר ל-"עוד רכישת ענק": זו הצהרת כוונות יומרנית, שרק מגה-ענקית טק, בעלת שירותים רבים, שלכל אחד מהם יש יותר ממיליארד משתמשים, יכולה להעז ולבצע. הרכישה מעידה על מהלך משולש: על רצינות הכוונות של גוגל ונכונותה להשקיע עם כיסים עמוקים (מאוד), על המיקוד שלה בגוגל קלאוד ועל החשיבות שהיא רואה בהגנת הסייבר בכלל, ובענן בפרט. "על הדרך", הרכישה תאפשר לגוגל לשלב את תכונות האבטחה המתקדמות של וויז, וכך לאבטח טוב יותר את הפלטפורמות ושירותי הענן שלה, וכן את הלקוחות הארגוניים שלה בענן. בנוסף, היא תיתן לה יכולת לשכנע ולהעביר לקוחות חדשים לסביבת הענן המשופרת והמאובטחת של גוגל קלאוד, וכך להגדיל את נתח השוק שלה בענן הציבורי.

מייסדי וויז. מימין: רועי רזניק, עמי לוטבק, אסף רפפורט וינון קוסטיקה. צילום: אבישג שאר ישוב

לפני שלוש שנים, במרץ 2022, גוגל קפצה לבריכת האבטחה, ניצחה את מיקרוסופט במאבק לרכישת ענקית הייעוץ ומודיעין האיומים בסייבר מנדיאנט ועשתה זאת תמורת 5.4 מיליארד דולר במזומן. מנדיאנט מוזגה לגוגל קלאוד, וזו האחרונה הפכה באופן מיידי למתחרה העיקרית של AWS ושל מיקרוסופט וענן ה-Azure שלה. כעת, ציינו האנליסטים, "הטכנולוגיה החדשנית של וויז שגוגל רכשה מאפשרת לה לסגור את הפער לא רק באבטחה, אלא גם בענן".

הענן של גוגל התמודד עם תחרות גוברת מצד ענקיות הענן AWS ומיקרוסופט. גוגל קלאוד הגיעה לרווחיות רק ב-2023, לאחר שנים של השקעות כבדות וצמיחה עקבית. מנכ"ל החברה, תומאס קוריאן, היה מצוי תחת לחץ להמשיך לצמוח, ברקע בועת הבינה המלאכותית. בגוגל אומרים כי רכישת וויז תיתן לה בוסט להמשך מגמת הצמיחה הזאת.

רכישה שקיבלה רוח גבית ממדיניות טראמפ – ומההאקרים

רכישת וויז על ידי גוגל קיבלה רוח גבית משני כיוונים – מההאקרים ומהממשל האמריקני. באשר להאקרים, אחד האנליסטים אמר כי "וויז פועלת בעולם אבטחת הענן, וזה בדיוק מה שהלקוחות דורשים, לנוכח עוד ועוד פריצות ענק. דמי הכופר שארגונים שילמו להאקרים בשנתיים האחרונות היו מאוד גבוהים – מיליוני דולרים בממוצע, ובחלקם התשלום לא היה אפקטיבי. עלויות ההתאוששות הכוללות היו גבוהות לעתים קרובות פי כמה וכמה. ככלל, בענן ההגנה על לקוחות מפני מתקפות כופרה טובה יותר מאשר בקרקע, בסביבת און-פרם – והשירותים של וייז אכן משדרגים את האבטחה". לכן, נראה שההאקרים לא אוהבים את העסקה הזאת, ויצטרכו לעבוד קשה יותר על מנת לשכלל את היכולות שלהם.

בהחלט ייתכן שהממשל של דונלד טראמפ לא ישים רגליים לעסקת גוגל-וויז. צילום: ShutterStock

הרוח הגבית השנייה, והחשובה לא פחות, מגיעה מכיוון וושינגטון והדייר החדש-ישן בבית הלבן מאז ינואר השנה – דונלד טראמפ. במהלך תקופת קודמו, ג'ו ביידן, עסקאות רבות, ובתוכן של ענקיות הטכנולוגיה, היו נתונות לביקורת אינטנסיבית של ההגבלים העסקיים. עם הגעת הדייר החדש לבית הלבן, ועדת הסחר הפדרלית היא גוף חלש בהרבה, ומאפשר "סביבת מיזוגים ורכישות מואצת".

אבל, היו מי שטרחו להזכיר שרכישת הענק אינה סיפור הצלחה מובטח. "מגה-עסקאות שכאלה תמיד מסוכנות", ציין אחד המומחים. "למשל, מיקרוסופט לא עשתה מיליונים מרכישת נוקיה בעשור הקודם. על אף שגוגל היא לא חברה קטנה והמזומנים לא מהווים בעיה עבורה, היא מבינה שאין ביכולתה לבנות את הכול באופן עצמאי. הרכישה של וויז משמעה הגדלת היצע הענן שלה, גיוון של ההכנסות והצהרת כוונות חזקה לשוק על כמה היא רצינית. תשתית מבוססת ענן הופכת לנורמה, ועם אמצעי האבטחה המשופרים של וויז, גוגל תיחשב, סוף סוף, כאפשרות ענן מאובטחת אמינה עבור ארגונים".

עסקה שגדולה פי 2.5 מהרכישה הגדולה ביותר של גוגל עד כה

מדובר, כאמור, הן ברכישה הגדולה ביותר שגוגל ביצעה, והן באקזיט הגדול ביותר אי פעם עבור חברה ישראלית. בשני המקרים מדובר בפער ענק.

עד היום, העסקה הגדולה ביותר של גוגל הייתה רכישת מוטורולה מוביליטי ב-2012 תמורת 12.5 מיליארד דולר. הרכישה של וויז היא בסכום הגדול פי 2.5 מעסקה זו. גוגל מכרה נכסים מהרכישה של מוטוורולה מוביליטי ללנובו ב-2014, תמורת 2.9 מיליארד דולר.

עסקת גוגל-וויז יותר מכפולה מהעסקה הגדולה ביותר בתולדות ההיי-טק הישראלי עד היום – מכירת מובילאיי לאינטל תמורת כ-15 מיליארד דולר ב-2017. בתולדות ההיי-טק הישראלי היו עוד רכישות ענק, בסכומים קטנים יותר: סנדיסק רכשה ב-2006 את מתחרתה הישראלית, אם־סיסטמס של דב מורן, ב-1.55 מיליארד דולר; מרקורי נרכשה על ידי HP ב-2006 תמורת 4.5 מיליארד דולר; פלייטיקה נמכרה ב-2016 ב-4.4 מיליארד דולר לג'איינט אינטראקטיב; ב-2013 קנתה גוגל את ווייז (Waze) תמורת 1.03 מיליארד דולר; שנה לפני כן, סיסקו קנתה את NDS, הישראלית לשעבר, ושילמה עליה חמישה מיליארד דולר; ובאותה השנה רכשה NCR את ריטליקס תמורת כ-750 מיליון דולר.

כעת, נותר לראות מה יעשו המפסידות הפוטנציאליות: צ'ק פוינט, שסגרה בחודש שעבר שותפות עם וויז, כדי לתת מענה משותף לאבטחת הענן, מול הפתרון של המתחרה הגדולה, פאלו אלטו; פאלו אלטו עצמה וקראוד סטרייק, ששתיהן טוענות לכתר ולהובלה עם פלטפורמה אחודה בעולם ההגנה; וענקיות הענן AWS ומיקרוסופט.