"פורטפוליו פוג'יטסו עשיר ורחב – אין לו אח ורע אצל המתחרים"

בתחילת חודש נובמבר נערך במינכן, גרמניה, Fujitsu Forum 2019 – הכנס השנתי של חברת פוג'יטסו ללקוחותיה ולשותפיה מרחבי העולם. בין אלפי המשתתפים, מנהלים ומקצוענים השתתפה גם המשלחת של כעשרים נציגי חברות מישראל, בראשותו של רענן ביבר, מנכ"ל הסניף המקומי של החברה, מאז פתיחתו לפני כארבע שנים. השתתפתי בכנס וסיקרתי אותו למען אנשים ומחשבים, וכן ראיינתי את ביבר על המשמעות של ההכרזות והתצוגות בשוק ה-IT הישראלי.

מה לדעתך היה חדש השנה בכנס Fujitsu Forum 2019?
"כנס Fujitsu Forum הוא אירוע הדגל של החברה, והשתתפו בו כ-9,000 לקוחות ושותפים עסקיים. הכנס הוא הזדמנות של החברה להפגנת כוח מרשימה וכולו חדשנות, טכנולוגיה עילית, פיתוחים ייחודיים של החברה. לב הכנס לדעתי הינו אזור התצוגה – 3,500 מטר מרובע – ה-Fujitsu City, המספק חלון ראווה מעורר השראה ובו מאות דוגמאות של פתרונות Fujitsu חדשים, הנותנים פתרונות מחשוביים טכנולוגיים לכל תחומי סביבות חיים אמיתיות, כגון חנויות, מפעלים, בנקים, מרכזי נתונים, בתי חולים, סביבות פיתוח, מחשוב עתיר ביצועים ועוד ועוד. והמדהים עוד יותר הוא שבאיזור התצוגה מדריכים, מציגים ועונים על השאלות מהנדסי המוצר והפיתוח של החברה מיפן ומגרמניה. אלו לא דיילים שאוספים שאלות ומעבירים הלאה, אלא האנשים הכי מוסמכים לענות על השאלות במקום.

החברה הציגה לראשונה את מעבד ה-Deep learning Unit DLU שהוכרז לאחרונה, ושרת חדשני המסוגל לאכלס 8 כרטיסי עיבוד כאלו. ה-DLU פותח על ידי פוג'יטסו והוא מאפשר ביצועים של עד פי 20 לוואט מכל פתרון מוכר של חברת נבידיה בשוק. פתרון זה אף מסוגל להריץ באופן טבעי סביבות שפותחו על ספריית קוד פתוח ללמידת מכונה TensorFlow. זוהי רק סנונית ראשונה שהוכרזה מתוך שלל מוצרים ופתרונות בתחום שיאפשרו ביצועי Deep learning חסרי תקדים בעולם.

בד בבד הציגה החברה מגוון עצום של מוצרים חדשים כגון נייד 2 ב-1 מסוג LifeBook U939x, שנבדק גם על ידי אנשים ומחשבים וקיבל מחמאות מפי הכתב צבי קצבורג, תחנות עבודה חדשות לעיבודים גרפיים כבדים משובצות מעבדי דור 10, והדובדבן שבקצפת הינו i9-10980XE Extreme processor וכן כרטיסים גרפיים חדשים מסדרת RTX של NVidia, ועוד".

מה ההישגים של פוג'יטסו ישראל בהנהגתך בשנה האחרונה?
"בשנת 2019 העמקנו את החדירה למערכות הדטה סנטר אצל הלקוחות והארגונים מהגדולים בישראל. יש לנו כיום, תוך שנות פעילות ספורות, אלפי שרתים ועשרות רבות של מערכות אחסון הפועלים בהצלחה רבה ובאמינות חסרת תקדים בלב מערכות המידע בישראל.

אני גא במיוחד בהצלחתנו במכירות מערכות אחסון All Flash. לקוחות שרכשו את המערכות והתנסו בהן, נהנים מהביצועים, פשטות הניהול והיכולות המתמקדות שלהן, ויש לנו קהל "מעריצים" שהולך ומתרחב.

החיוך שפוך על פניו של רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו מינכן, האוחז בטבלט קונברטיבל קל משקל במיוחד, קילו משקלו. צילום: פלי הנמר

עוד אני גא בהצלחתנו לספק אלפי מחשבים ניידים שלנו מדגם U939, הנחשב למחשב הנייד הקל בעולם. בין הרוכשים נייד זה, גם ממשלת ישראל, בזכות זכייה במכרז החשב-הכללי, בה זכינו ביחד עם השותף העסקי המצוין שלנו, חברת הראל טכנולוגיות".

רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, ומערכות הלימוד העמוק של פוג'יטסו, Zinrai. צילום: פלי הנמר

למה אתה מייחס את ההצלחה שלך בשוק המקומי?
"פלי הנמר, כמי שמכיר אותי שנים רבות מאוד, משחר הקריירה שלי, אתה יודע היטב שהתורה שלי הייתה תמיד ועודנה: האנשים והשותפים לדרך, הם אלו שעושים את ההבדל והופכים את התמהיל של מוצרי עילית ואנשים מצוינים לנוסחה המנצחת. כשיש סביבך אנשים טובים, מקצועיים ומסורים, הדרך לא רק נעימה יותר אלא גם השורות התחתונות וההישגים – בהתאם. אני חייב לציין שגם ההנהלה שלנו באירופה וביפן שזורה באנשים מדהימים, מהטובים שהכרתי בתחום: אנחנו מרגישים שיש לנו גב חזק ותמיכה ופרגון מדהימים. גם ברמת האזור אליו אנו שייכים בארגון האירופאי, תשומת הלב והמיקוד שישראל זוכה לו, פשוט מחממים את הלב וממלאים בגאווה". 

מה ההישגים השונים של השותפים שלך?
"הזכרתי את ההישגים שלנו בשנת 2019, אלו מתאפשרים בזכות הגורם האנושי והיתרון שיש לנו גם כאן: המעגל הקרוב ללקוחותינו, הם השותפים העסקיים, חברות איסטרוניקס ודטה-טק המפיצים שלנו, וחברות האינטגרציה הטובות ביותר בשוק בישראל: הראל טכנולוגיות, ווי-אנקור ואמת מחשוב. אני גא בבחירה המצוינת שלנו בשותפים, ויש לי הערכה עצומה כלפיהם על העבודה הנהדרת שהם עושים עם מותג שלא היה מוכר בישראל עד לפני שלוש שנים.

הגורם האנושי הנוסף הוא הצוות המדהים שלי בישראל, העובד ללא לאות לענות בצורה המקצועית ביותר ובמהירות המירבית לשותפינו וללקוחותינו. אנו זוכים גם לסיוע מאסיבי ממרכזי המומחים שלנו באירופה, המלווים את פעילותנו בצמידות במגוון אספקטים".

רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל, מניח ידו על הנייח הננסי של פוג'יטסו G558 הנחשב למחשב הנייח הקטן בעולם. צילום: פלי הנמר

מה המוצרים המובילים שאתם משווקים בישראל?
"הפורטפוליו של פוג'יטסו עשיר ורחב, שאין לו אח ורע אצל המתחרים. ברם אם לנתח מבחינת הכנסות, אין ספק שהשרתים בראש הרשימה שלנו, עם למעלה מ-50% ממכירות החברה בישראל. יש לנו התקנות מורכבות מאוד, תוך שימוש בשרתי "ספינת הדגל" שלנו ה-CX400. במקום השני, מערכות האחסון שלנו ובהן מובילות 2 קטגוריות עיקריות, מערכות ה-Allflash AF250 והאפליאנסים שלנו לגיבוי לדיסק על טהרת Commvault. גם תחום תחנות העיבוד הגרפי לתיב"מ והדמיות גרפיות מורכבות מככב בפעילותנו בישראל. הנייד הקל בעולם U939, כמותו נמכרו אלפים בשנה האחרונה, והצלחה מרשימה נוספת רשמנו גם עם הנייח הננסי שלנו, ה-G558 הנחשב למחשב הנייח הקטן בעולם (עם נפח מארז של פחות מליטר)".

השחקנים הראשיים בעשייה בישראל, מימין לשמאל: אורן לוי, מנהל הצ'אנל בישראל; דיוויד אזולאי, מנהל הפרה-סייל ומומחה דטה סנטר; רענן ביבר, מנכ"ל פוג'יטסו ישראל; Knuth Mozlen, סגן נשיא בכיר ומנהל העל של האזור המונה מעל 70 ארצות ב-EMEA, אליו משתייכת ישראל; Juan Procar, סגן נשיא המדווח ל-Knuth ואחראי על תת-האזור אליו משתייכת ישראל. צילום: פלי הנמר

מה התחרות העיקרית שלכם?
"האתגר האמיתי הניצב בפנינו הוא השמרנות היתרה שבה אנו נתקלים לעיתים כאשר אנו מציגים פתרונות סופר-מתקדמים ומובילים טכנולוגית, ובמחירים תחרותיים. בחלק מהמקרים פגשנו מקבלי החלטות המסתייגים משינויים ומפריצות גבול של המוכר להם. לשמחתי, פעמים רבות התגברנו על מכשול זה והפגנו את היתרונות הטמונים באימוץ מחשבה מתקדמת.

הצלחנו לעשות זאת אף לנוכח הפרחת שמועות על ידי מתחרים על רקע רה-ארגון שהתרחש בפוג'יטסו בתחילת השנה, ומצאנו עצמנו מזימים שמועות זדוניות לפיהן לכאורה החברה בישראל למעשה נסגרת. התמודדנו עם העמימות, תוך גיבוי חסר תקדים של הלקוחות, השותפים והנהלת פוג'יטסו, והעובדה היא שאנו כאן ומורגשים היטב בשוק בישראל.

יתרה מכך, הצצה בנתוני הבורסה של חברת פוג'יטסו העולמית בשנה החולפת, לעומת מתחריה, מסבירה היטב את מקור החששות של מתחרינו: זוהי חברת הטכנולוגיות מהבודדות שערך המניה שלה עולה בקביעות (השנה עלתה המניה ב-40%) והיא בולטת בביצועיה בהשוואה לטלטלות ול'נד-נד' שעוברות החברות המתחרות בתחום. הדבר מעיד על אמון המשקיעים בחברה, והביצועים – פנטסטיים".