לראשונה בישראל: קורס להכשרת מנהלי מכירות להיי-טק
קורס ראשון מסוגו בישראל להכשרת מנהלי מכירות בהיי-טק ייפתח בקרוב על ידי מכללת האקר-יו בתל אביב. היוזמה להשקת הקורס החדש באה על רקע הצמיחה הצפויה בענף ההיי-טק, אשר על פי דברי אלישע ינאי, יו"ר איגוד תעשיות האלקטרוניקה והתכנה, צפויה לגדול "מ-25 מיליארד דולרים ב-2011 ל-40 מיליארד דולרים תוך 5 שנים".
לאור הגידול הצפוי יגדל גם הביקוש למנהלי מכירות ברמה גבוהה. תנאי השכר של מנהלי מכירות מנוסים בתחום ההיי-טק הם מהגבוהים במשק, חרף זאת, קיים מחסור במנהלי מכירות מנוסים שעברו הכשרה מתאימה. הקורס החדש יימשך 220 שעות וינחו אותו טובי המומחים בארץ בתחום, בינהם: DEBATE Company ו-InFluence Training & Consulting.
לדברי משה גינזברג, מנהל הקורס: "מנהל מכירות בתחום ההיי-טק צריך לנהל תהליך מכירה ארוך ומורכב עם תקופת דגירה ממושכת (לפעמים מס' שנים) מול ארגונים מוסדיים/ממשלתיים. הדבר דורש יכולת והבנה בנושאים רבים (אם כי לא תמיד בצורה מעמיקה)".
תוכנית הלימודים בקורס כוללת נושאים כמו: הכרת חוק המכרזים, מושגים מעולם החשבונאות, דיני חוזים, טכנולוגיה ועוד, זאת, בנוסף לנושאים הקשורים ישירות לעולם המכירות. המחזור הראשון יחל בלימודיו בחודשים הקרובים. עלות הקורס כ-15,000 ש"ח וניתנת אפשרות לתשלום באמצעות הפיקדון הצבאי. בתום הקורס תסייע מכללת האקר-יו בהשמת הבוגרים בחברות היי-טק. מכללת האקר-יו פועלת כבר 14 שנה ומתמחה בהכשרה בתחומי ההיי-טק השונים. בוגרי הקורסים במכללה השתלבו בחברות היי-טק רבות במשק.
