סאפ על גבי נט-אפ – סיפור הצלחה

פרק ב'

לקראת סיומה של ועידת הפסגה, נט-אפ על סאפ, שנערכה בשבוע שעבר בעיר האוניברסיטאית השקטה היידלברג שבגרמניה, הכריזה נט-אפ על תוצאות מעולות לרבעון השלישי שלה. כך, בשנה האחרונה מניותיה של חברת האחסון הגלובלית הצומחת ביותר זינקו מ-85% - אף יותר מאלה של EMC, מתחרתה הגדולה, שהיקף מכירותיה גדול יותר, אך הפער ביניהן בתחום האחסון הולך ומצטמצם. בכנס השתתפו 75 נציגי לקוחות ושותפים של נט-אפ ממדינות שונות ברחבי העולם, שיש להם יישומים של סאפ שהאחסון שלהם מנוהל במערכות נט-אפ. יחד איתם השתתפו גם מנהלי הלקוחות והשותפים בנט-אפ עצמה. מישראל השתתפו מוטי לנדס - החברה המרכזית למשקאות קלים (קוקה-קולה), אושרי שרון - !We מקבוצת חילן, ינון וטשר ואלון מגן מנט-אפ

פטריק רוג'רס הוא סמנכ"ל גלובלי בנט-אפ לשותפים טכנולוגיים ומכיר היטב את תמונת המצב בטכנולוגיית האחסון העולמית. הוא עובד בנט-אפ כבר שמונה שנים, לאחר קריירה של 17 שנים ב-HP. במהלך הקריירה שלו הוא חזה בנסיקתה המדהימה של נט-אפ, שהצליחה להגדיל בתוך שנים אחדות את נתח השוק שלה מ-8% ל-17% כיום, כאשר באותה תקופה EMC, המתחרה העזה, נשארה עם נתח שוק דומה וצמחה מ-28% ל-30% בלבד. כמובן ששוק האחסון כולו צמח בגלל "התפוצצות המידע", כך שהכנסות כל חברות האחסון גדלו, אך נט-אפ הגיעה ברבעון האחרון לקצב של כ-5.5 מיליארד דולרים מאחסון בלבד. ל-EMC יש גם חברות ואגפים לתוכנת ניהול מסמכים, אבטחה, וירטואליזציה (VMware, מלכת התחום) וגם שירותים מקצועיים. מהן שתי הסיבות לדעתו של רוג'רס להעדפתם של הלקוחות את נט-אפ על פני מתחרתה? הראשונה היא הארכיטקטורה היחידה והאחידה שנט-אפ דבקה בה לאורך כל חייה ולרוחב כל מערכותיה - מהקטנות, דרך הבינוניות ועד הגדולות, לכולן אותה מערכת הפעלה, Data ONTAP; למתחרתה מערכות הפעלה שונות שאינן תואמות למערכות האחסון השונות שלה. הסיבה השנייה והחשובה, לדברי רוג'רס, היא דבקותה של נט-אפ בעיקרון האי-תחרות עם שותפיה בהליכה ללקוחות. נט-אפ, הסביר, תמיד תעבוד עם שותפיה, למעט מקרים בודדים כשהלקוח רוצה את נט-אפ בחזית, כמו מערכות ביטחון. זאת, הסביר, לעומת מתחרתה, שתתחרה לעיתים לא מעטות ותשווק ללקוחות ישירות

מימין: ינון וטשר, מנהל מערך השותפים של נט-אפ בישראל, בטורקיה וביוון, שעמד בראש המשלחת הישראלית לכנס בהיידלברג והזמין באותה הזדמנות את פטריק רוג'רס לבקר בישראל, לראשונה, לאחר ששמע עליה כל רבות מכל צמרת מנהלי נט-אפ, כולל המנכ"ל עד לאחרונה דן וורמנהובן, והנשיא תום מנדוזה, שהיו "קופצים" לבקר בארץ הקודש

יורגן בורקהארד הוא מנהל בכיר של מרכזי הנתונים של ענקית התוכנה הבינלאומית סאפ, המנהל לא פחות משבעה מרכזי נתונים ענקיים בגרמניה ובארה"ב, המשמשים את החברה לפיתוח ולקוחות ה-SaaS שלה למערכת SAP by Design. לאחר סיום הרצאתו, הוא הוביל סיור מודרך באחד ממרכזי הנתונים שלו הקרוב לעיר המטה העולמי של סאפ, וולדורף. מבנה ענק למכרז  הנתונים המתקדם המשמש את מאות אלפי המשתמשים של תוכנת סאפ לפי דרישה ברחבי העולם. התפיסה, התכנון והניהול הם במיטב המסורת הצבאית הגרמנית. לכן, בין היתר, אסור לצלם שם

לכן, מי כן שאל, אך לא נצפה במרכז הנתונים? מימין: אושרי שרון, המנכ"ל המשותף של חברת !We שהפליא בשאלות טכנולוגיות על ניהול מרכזי הנתונים של סאפ בתחומי התשתיות והאחסון. ליורגן הייתה תשובה לכל שאלה. מרכז הנתונים כה משוכלל שלא ייתכן אחרת. לצידו נצפו אלון מגן - מנהל לקוחות מנט-אפ ומוטי לנדס מקוקה-קולה. הם נצפים בחדר הרצאות המליאה

מוטי לנדס מרצה על הסיבות שבגללן קוקה-קולה בוחרת לעבוד עם נט-אפ בפתרון ניהול האחסון שלה במערכת סאפ שלה. בנוסף ליתרונות הטכנולוגיים, הוא נהנה מתמיכה חזקה וקבועה מייעוץ צמוד ומשיתוף בתכנון עתידי. שאלות רבות של משתתפים העידו על העניין בפתרון שלנדס הציג והם לרגע גם לא שכחו שהוא מקוקה-קולה - הלוגו האדום על האפודה "הסגיר" אותו...

בלי ענן אי אפשר. השאלה אינה האם עוברים, אלא מתי ואיך ועם מי. כך הוצג מודל המעבר לענן פרטי "פנימי", או חיצוני כשירות וגם היברידי - חלק מהיישומים בבית וחלק בחוץ. לא היה מי שלא הסכים עם השקף הבא, המציג את התפתחות המיחשוב ב-50 השנים האחרונות מאז ימי המיינפריים - "העננים" הראשונים - שרק לא יכלו להתקשר היטב עם משתמשיהם (תקשורת איטית וצרה) כאשר היישומים היו איים נפרדים - כל אי יחד עם השרת והאיחסון שלו; עד לימינו, שהכל יהיה מעונן בקרוב. נט-אפ רואה עצמה כמובילת המגמה יחד עם שותפותיה כמו סיסקו ו-VMware. מעניין, אותן שותפות של EMC בברית ה-VBLOCK, רק שאצל האחרונה חייבים לרכוש את כל ה-"חבילה", בעוד שאצל הראשונה, נט-אפ, אתה יכול לבחור כל רכיב בנפרד: איחסון, שרתים, רישות ותוכנה. נט-אפ ממשיכה להאמין בשיטה שהביאה אותה להצלחה עד היום: Best of Breed

המשך יבוא…

תגובות

(0)

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אין לשלוח תגובות הכוללות דברי הסתה, דיבה, וסגנון החורג מהטעם הטוב

אירועים קרובים