השותפים של מיקרוסופט – פרק ד' ואחרון

כנס WPC 2012 שנערך בטורונטו, קנדה, משך אליו מספר שיא של 16,000 שותפים ומוזמנים. באי הכנס שמעו על תוכניותיה של מיקרוסופט (Microsoft) בשנה הבאה, כאשר ברקע נמצא המאבק עם ענקיות IT תוכנה עולמיות כגון VMware, אורקל (Oracle), יבמ (IBM), סיסקו (Cisco), אפל (Apple), גוגל (Google) ואמזון (Amazon) – כולן מול מיקרוסופט ותוכנותיה במרכזי הנתונים של הארגונים, ושולחנות המשתמשים. לכנס הגיעו גם נציגים מישראל, בהם השותפים גטר-טק, HP, נס, מלם, אבנט, מטריקס, פנורמה (Panorama), תוכנה ישירה, NeWay, אצטק, דריו, פרודוור, מלם-תים, פרוויז'ן, סלע ובינת.

המשתתפים יכלו לבחור בין מבחר של אלפי הרצאות מקצועיות. אולם, אם אתה שותף של החברה, שמעוניין לדעת מה מיקרוסופט רוצה שתעשה כדי לזכות בתחרות העולמית בעידן הענן, מכשירי הקצה בארגון ותכונות השיתופיות, אתה יודע שכדאי לך להאזין היטב לקווין טרנר, מנהל התפעול הראשי של ענקית התוכנה, שהגיע לחברה לפני מספר שנים היישר מוול-מארט (Wallmart), בעזרתו של סטיב באלמר, מנכ"ל מיקרוסופט.

טרנר הוא ללא ספק פצצת אנרגיה – מסתובב ללא הרף על הבמה הענקית, ולא מפסיק לשגר מסרים לקהל הרחב. הוא התחיל וסיים בתודה לשותפים, שלדבריו הביאו את מיקרוסופט למה שהיא כיום. ואכן, לענקית התוכנה יש על מה להודות: 95% ממכירותיה ברחבי העולם, לא כולל 60 מיליארד דולרים השנה, עושים את דרכם אליה באמצעות השותפים, שמצדם מייצרים עוד מכירות סביב פתרונות מיקרוסופט בהיקף של כ-600 מיליארד דולרים. טרנר ירה בעוצמה בכל מתחריו, ולא שכח לסיום להזכיר לכל מאזיניו, כי אסור לזלזל במתחרים, שכן מדובר בחברות טובות המציעות פתרונות מעולים. איש צנוע שיודע להחזיק קהל, אף יותר מבאלמר.