לארי אליסון: אורקל תגדיל השקעותיה ב-SaaS

אורקל מתכננת להגדיל את השקעותיה ב-SaaS (ר"ת Software as a Service, תוכנה כשירות) והיעד שלה הוא להיות בעתיד הספקית מספר אחת של תוכנות לפי דרישה, אמר מנכ"ל ומייסד החברה, לארי אליסון, בשיחת וועידה עם אנליסטים לרגל פרסום הדו"חות הכספיים לרבעון. ובכל זאת, אליסון הודה שכיום החברה אינה נחשבת לשחקנית גדולה בשוק של מיחשוב ענן, ושהכנסותיה נובעות בעיקר מדמי רישוי שהיא גובה מלקוחות שרוכשים תוכנות להתקנה מקומית.

מבחינת מודל האספקה של התוכנות, שואף אליסון למצב את אורקל כספקית שמציעה כל מודל מבוקש: תוכנות מקומיות שמנוהלות על ידי הלקוחות, תוכנות לפי דרישה באירוח וניהול של אורקל או תוכנות מקומיות בניהול של אורקל. כאשר ציין קאש רנגן, אנליסט של מורגן סטנלי, כי מדבריו של אליסון עולה שהחברה נכנסת לתחום של מיחשוב ענן, השיב אליסון, כי אכן כך, "במידה מסוימת".

למרות שאורקל הגדילה בשנים האחרונות את הקיבולת של מרכז הנתונים, הרי שבשנים האחרונות היא הציעה הן תוכנות באירוח והן תוכנות מקומיות. השאלה היא כיצד הכניסה של החברה לתחום של מיחשוב העננים ותוכנות במתכונת שירות תשפיע על פיוז'ן, חבילת התוכנה מהדור הבא שעל פי אורקל מייצגת את מיטב הטכנולוגיות שמקורן ברכישות.

"פיתוח הקוד של יישומי פיוז'ן הושלם", אמר אליסון. "נכריז על כך בהמשך השנה. הלקוחות כבר מתנסים ביישומים והאספקה בפועל מתוכננת לשנה הבאה". אליסון הוסיף, כי "כל יישומי פיוז'ן מתאימים לאספקה לפי דרישה. כל יישומי התוכנה – ולא רק ניהול קשרי לקוחות – יוצעו בשני האופנים". אליסון לא הסביר למה כוונתו במונח "מתאימים" וייתכן כי הכוונה לארכיטקטורה של היישומים, שבמקרה של פיוז'ן היא יותר מודולרית.

ובכל זאת, הניהול של קשרי הלקוחות מוביל את החדירה של אורקל לעולם של התוכנות במתכונת שירות. "להערכתנו, כמעט בכל פעם שאנו מתחרים [מול Salesforce.com] על עסקאות גדולות, אנו מנצחים. ובחלק מהמקרים אפילו מחליפים אותם", אמר אליסון. "אנו סבורים שבתחום זה אנו יכולים להיות הספקית מספר אחת של תוכנות לפי דרישה".

בסופו של דבר, היעד של אורקל הוא להיות "חברת היישומים מספר אחת, החברה מספר אחת של היישומים המקומיים והחברה מספר אחת של היישומים לפי דרישה", סיכם אליסון. לשם כך נחוץ "מעבר הדרגתי שיתבצע במשך העשור הקרוב".