פט גלסינגר, EMC: "נהפוך את הסניף המקומי לאינטל ישראל"

"הקמת מרכז המו"פ המאוחד של EMC בבאר שבע תביא לכך שבסופו של דבר, נגייס עוד כמה מאות עובדים בישראל. הם יתווספו ל-800 עובדי המו"פ בארץ, כולל אלה של RSA", כך אמר פט גלסינגר, נשיא חטיבת מוצרי התשתיות ב-EMC, בראיון לאנשים ומחשבים.

גלסינגר עבד שנים רבות באינטל (Intel), לפני שעבר ל-EMC לפני יותר משנה. "אני רוצה לעשות ל-EMC בישראל את מה שיש לאינטל בישראל – מרכז מו"פ מקצועי ורחב היקף, שישרת את כלל היעדים הגלובליים של החברה. איחוד הכוחות הזה יסייע לחברה ולמו"פ שלה. זו הסיבה שגייסנו את ד"ר אורנה ברי, לשעבר המדען הראשי אצלכם, לתפקיד מנהלת מרכז הפיתוח בישראל וסגנית נשיא עולמית בחברה. היא תטפל במימוש היעד הזה. המטרה היא להביא להעמקת שיתוף הפעולה של מרכז המו"פ המקומי האחוד עם מגזרי האקדמיה, הממשלה והתעשייה".

בתשובה לשאלת אנשים ומחשבים לגבי רכישות נוספות של חברות וטכנולוגיות ישראליות, אמר גלסינגר, כי "נמשיך להשקיע בטכנולוגיות פרי פיתוח פנימי, ונמשיך ברכישת חברות בעולם וגם בישראל. זו אחת מהמשימות של אורנה – להציף בפנינו טכנולוגיות מושכות, שעשויות לעניין אותו".

כשנשאל איזו חברה היא המתחרה החשובה של EMC, אמר גלסינגר, כי "לא HP ולא יבמ (IBM). נט-אפ (NetApp) היא החברה הצומחת בצורה המהירה ביותר, ולכן – היא המתחרה החשובה ביותר".

בהתייחסו למוצר ש-EMC השיקה לעולם ה-SMB הוא ציין, כי "לא היינו חזקים בשוק זה, וכעת אנחנו נכנסים אליו במלוא המרץ". גלסינגר הוסיף, כי "נמשיך להשקיע בפיתוח עולמות התוכנה, הם לא באים על חשבון פיתוח החומרה, שמניבה לנו הכנסות נאות". הוא כינה את השקת 41 המוצרים אתמול (ד') "מהפכנית, לא רק עבור EMC אלא עבור כלל תעשיית ה-IT. זוהי שבירת שיאי הביצועים הגדולה בהיסטוריה. רעננו את כלל המוצרים שלנו".

הוא סיים בציינו ש-"הארכיטקטורה שלנו מסייעת לצמצם את נפחי האיחסון הארגוניים ולהגדיל את ביצועי המיחשוב והאיחסון. אנחנו עושים זאת בניגוד לספקיות אחרות, שרוצות רק למכור לארגונים עוד ועוד דיסקים".

"צמצמנו השיתוף עם דל"

במסיבת עיתונאים שנערכה במסגרת האירוע אמר ג'ו טוצ'י, מנכ"ל, נשיא ויושב ראש EMC, כי "הרכישה של דל (Dell) את אקווה לוג'יק (EquaLogic) וכניסתה לעולם האיחסון הביאה לצמצום שיתוף הפעולה בינינו. כעת שיתוף הפעולה הוא יותר מועט וטקטי בעיקרו".

טוצ'י ציין, כי החברה משקיעה 12% ממחזורה במו"פ, וזאת לצד רכישות בסכום מצטבר של 3 מיליארד דולרים ב-2010. "אנחנו חברה טכנולוגית, וככזו – אנחנו משקיעים הרבה בטכנולוגיה", אמר.

האתגר הניצב בפני ספקיות ה-IT, סיכם טוצ'י, "הוא לטפל במידע בעולם שופע מידע, מרובה רכיבים דיגיטליים, ולהעביר מידע זה ביניהן".

"2011 – שנת מפתח ל-EMC"

דני נויברגר, מנכ"ל EMC ישראל, אמר ש-"לפי IDC, ברבעון השלישי של 2010 הייתה EMC המובילה העולמית בשוק מערכות האיחסון בדיסק חיצוני, עם נתח שוק של יותר מ-26%. בארץ, נתח השוק של EMC גבוה בהרבה ועמד ברבעון המדובר, על פי נתוני IDC, על יותר מ-45%. ההשקה של מוצרי ה-VNX לשוק הביניים, צפויה להרחיב את נתח השוק של החברה ולחזק ואת מיצובה כמובילה גם בתחום ה-SMB".

נויברגר ציין, כי "בסוף 2010, נתח השוק של EMC ישראל בשוק הביניים, הכולל ארגוני SMB ולקוחות SOHO, עמד על יותר משליש. עם השקת הטכנולוגיות, הפתרונות והמוצרים החדשים, החברה שואפת להוביל בשוק ה-SMB כפי שהיא מובילה בשוק האנטרפרייז, עם נתח שוק של למעלה מ-80%. היא שואפת להגיע לנתח שוק של יותר מ-50% בשוק ה-SMB הישראלי לכל המאוחר עד 2013".

לדבריו, "תוך שיתוף פעולה הדוק עם השותפים שלה, EMC יכולה לספק לכלל הלקוחות בארץ את רמת המענה הטכנולוגי והתמיכה הטובים ביותר בשוק המקומי, עם תמחור שמותאם לכל לקוח, קטן כגדול. 2011 תהיה שנת מפתח עבור EMC ושותפיה".

הוא הוסיף, כי "EMC תגייס שותפים נוספים שיפיצו את מערכות ה-VNXe החדשות. החברה הרחיבה את תוכנית השותפים שלה, על מנת לאפשר לשותפים מכל הגדלים למכור את המערכות החדשות. לשם כך יגויסו אלפי שותפים חדשים ברחבי בעולם, וכמובן גויסו ויגויסו גם שותפים חדשים בשוק המקומי. כיום, ההצטרפות לתוכנית השותפים קלה ומהירה מאי פעם, ושותפים יכולים למכור את המוצרים החדשים בתוך מספר שעות".

הכותב הוא שליח אנשים ומחשבים לבריטניה

סייע בהכנת הכתבה: פלי הנמר