מטריקס: ההכנסות עלו בכ-11% ב-2008, אך הרווח הנקי ירד ב-19.63%

מטריקס סיימה את 2008 בתוצאות מעורבות – כך עולה מהדו"חות הכספיים לרבעון האחרון של 2008 ולשנה כולה, שפרסמה הבוקר (א') החברה. לעומת ההכנסות, שגדלו ב-2008 ב-10.71%, ועלו לכ-1.428 מיליארד שקלים (לעומת כ-1.290 מיליארד שקלים ב-2007), ירד הרווח הנקי של החברה ב-19.63% – ל-67.53 מיליון שקלים ב-2008, לעומת 84.03 מיליון בשנה שלפניה. ברבעון האחרון הציגה החברה הכנסות בסך 395.11 מיליון שקלים – גידול של 12.54% לעומת 351.09 מיליון שקלים ברבעון המקביל ב-2007. הרווח הנקי של החברה בשלושת החודשים האחרונים של 2008 עמד על 19.2 מיליון שקלים – ירידה של 9.3% לעומת 21.17 מיליון שקלים ברבעון המקביל ב-2007.

במהלך הרבעון המדווח הציגה מטריקס רווח תפעולי של 29.24 מיליון שקלים – גידול של 3.99% לעומת 28.12 מיליון שקלים ברבעון המקביל ב-2007. הרווח התפעולי השולי עמד על 7.4% לעומת 8.01% במקבילו לפני שנתיים. עלות המכירות והשירותים של החברה הסתכמה ברבעון האחרון של 2008 על סך של 322.98 מיליון שקלים – גידול של 17.14% לעומת 275.71 מיליון שקלים ברבעון המקביל בשנה הקודמת. הרווח הגולמי ירד ל-72.13 מיליון שקלים – קיטון של 4.3% לעומת 75.38 מיליון שקלים ברבעון האחרון של שנת 2007. הרווח הגולמי השולי עמד ברבעון המדווח על 18.26%, לעומת 21.47%.

בשנת 2008 כולה השיגה מטריקס רווח תפעולי של 110.7 מיליון שקלים – עליה של 6.74% לעומת כ-103.71 מיליון אשתקד. הרווח התפעולי השולי עמד בשנה האחרונה על 7.75% לעומת 8.04% בשנת 2007. השיפור ברווח התפעולי הושג למרות האינפלציה הגבוהה, מחירי הדלק הגבוהים, השחיקה בשער הדולר והפסדים אקטואריים כבדים בשל שחיקת נכסים פיננסים בגין ביטוחי מנהלים וקופות עובדים.

ההכנסות מעסקי הליבה של מטריקס, קרי מגזר שירותי תוכנה, הסתכמו ב-2008 בכ-909 מיליוני שקלים – גידול של כ-19% לעומת הכנסות הליבה בשנת 2007.

בראיון לאנשים ומחשבים אמר מוטי גוטמן, מנכ"ל מטריקס, כי "בתקופה זו של משבר כלכלי וחוסר ודאות, בוחנים אותנו הלקוחות, המשקיעים ושוק ההון במדדים שונים מבעבר: היכולת לייצר מזומנים, צמיחה בעסקי הליבה ותרומתם לתוצאות העסקיות ורמות החשיפה לסיכון, כפועל יוצא מהחלטות ניהוליות ועסקיות".

מדוע הייתה ירידה ברווח הנקי?
"עסקי הליבה ייצרו את התרומה העיקרית להכנסות ולרווחים השנה, שהביאו לעליה של 19% בהכנסות ול-16% ברווח התפעולי. אנחנו מייצרים מזומנים מעסקי הליבה שלנו לאורך זמן. עם זאת, הרווח הנקי סבל מסממני התקופה וב-2008 הוא הסתכם בכ-67.5 מיליוני שקלים, לעומת רווח נקי בסך כ-84 מיליוני שקלים אשתקד.

הקיטון ברווח הנקי נבע מהוצאות מימון כבדות, של כ-21 מיליוני שקלים – בגין האג"ח וכן בשל הפסדים אקטוארים שנבעו משחיקת נכסים פיננסים בגין ביטוחי מנהלים וקופות עובדים, וכן כתוצאה מגידול בתשלומי מיסים".

מדוע הוצאות המימון הוכפלו בשנה החולפת לעומת אלו שהיו ב-2007?
"במהלך 2007 גייסנו 200 מיליון שקלים, אשר הצטרפו למה שכבר היה בקופה. אלא שהאינפלציה בשנת 2008 הייתה גבוהה ולכן שחקה את ההתחייבות למחזיקי האג"חים. מטריקס חייבת היום יותר כספים בשל האינפלציה.

החדשות הטובות הקשורות לקופה שלנו, הן שייצרנו מזומנים כתוצאה מהרווחים. בשורה התחתונה, מטריקס כיום נהנית מיתרונות המזומנים הגדולות כל כך, וזאת בשעה שחברות אחרות נאבקות על קיומן. הגידול בהוצאות הוא המחיר שנדרש לשלם בשל העובדה שיש לנו כסף בקופה.

ההתמקדות על תזרים המזומנים הופכת להיות נושא חשוב. המצב בו מטריקס נמצאת הוא מצב רווי יתרונות: לבעלי המניות, לחברה עצמה, המשתמשת במזומנים על מנת לרכוש חברות, לעובדים, המקבלים מסר שחברתם איתנה, וללקוחות, היודעים שהם שכאשר הם מתקשרים עם החברה, היא תהיה מסוגלת לשאת במשא גם בימים קשים. למטריקס תזרים מזומנים מצוין, של 98 מיליון שקלים. זה מעמיד אותנו בעמדה טובה לניצול הזדמנויות בשוק".

מי החברה הבאה שתרכשו?
"השנה, במקביל לזכיות ופרויקטים משמעותיים בכל המגזרים והשירותים, רכשנו את חברת טאקט, המעסיקה כ-500 עובדים ומתמחה בתחום שירותי פיתוח תוכנה ביטחונית ומספקת שירותי בדיקות תוכנה ואבטחת איכות. רכישה זו הפכה אותנו לשחקן המוביל בתחום הבדיקות ובמגזר הביטחוני, במגוון ועומק הפתרונות שאנו יכולים להציע. לפני טאקט, ראינו שאנו רוצים להתרחב לתחום הג'אווה וה-SOA, אז רכשנו את טנגרם ואלונה.

מטריקס ממשיכה לחפש חברות בארץ. זה לא סוד שאנו משוחחים עם חברות רבות בשוק הישראלי. המדד החשוב ביותר, לצד המצב הפיננסי וההשתלבות בהיצע הפתרונות שלנו – הוא שהחברה הנרכשת תהיה בעלת תרבות עסקית שתהיה דומה לשלנו".

מה דעתך על כך שעמיתך מבלים בבתי משפט בסכסוכים עם לקוחות?
"לא אתייחס למתחרים. הכי חשוב לנו הקשר עם הלקוחות והמוניטין שלנו. יש פה הנהלה שעובדת כבר שמונה שנים, ואנו מתנהגים בשיא ההגינות עם לקוחות. בסוף, מה שקובע הם איכות ועומק מערכת היחסים עם הלקוחות. גם אם לעיתים יש בעיות בפרויקטים, אז הן נפתרות ברוח טובה. לקוח שהצליח איתך פעם אחת – ימשיך לעבוד איתך גם בפרויקטים הבאים. השירותיות במערכת היחסים היא מדד חשוב".

הבטחתם ERP של מיקרוסופט בעברית באפריל 2008. מתי נזכה?
"הצפי שלנו הוא לכך שברבעון הרביעי השנה נשיק את המוצר בעברית. אמנם גם נטמיע את המוצר, אולם האג'נדה הראשונה במעלה שלי היא לשמש כמפיץ, ולייצר כמה שיותר שותפים עסקיים, עשרות רבות. את השותפים נכשיר בג'ון ברייס הדרכה, והם יהיו גם מגדולי המתחרים שלנו, כגון טלדור, מלם-תים ונס. בשדה פעילות זה, לא נתבונן בהם כמתחרים.

במודל הפעילות שלנו בעבודה על ה-ERP של מיקרוסופט הפקנו לקחים ממה שראינו בפעילות של נס ישראל וסאפ בארץ. בכל מקרה, לא תהיה סתירה בין הפצת ה-ERP של מיקרוסופט ובין המשך הפעילות שלנו עם ה-ERP העברי, תפנית. אני רואה לנגד עיני עוד הרבה עסקים לתפנית, בתחומים ורטיקליים כגון עולם הבריאות, ושוק הליסינג, ונפנה לתחומים נוספים".

איפה תהיה מטריקס בסוף השנה?
"אנו מנסים לחיות מרבעון לרבעון. איני יכול לדבר על צמיחה. צריך לראות מה יקרה עם השוק. מבחינת העובדים, לא נקטנו בשום מהלך של פיטורים המוניים, אלא הורדנו את שכר ההנהלה והתאמנו את מבנה החברה למצב".

השתתף בהכנת הידיעה: ג'ון בן זקן