ראובן אגסי מסביר מדוע החליט על הפסקת ייצוג אדובי: "נהגה באופן שקרי ומביך"

הנהלת אדובי (Adobe) החליטה להתנהג באופן "שקרי ומביך" ולא לומר בפה מלא שהיא מתכוונת למנות מפיצה אחרת למוצריה בארץ – כך כתב ראובן אגסי, מייסד קוויקסופט. אגסי הסביר בכך את החלטתו להפסיק להיות מפיצה של מוצריה בארץ.

השבוע פורסם בלעדית באנשים ומחשבים שאגסי החליט על הסגירה של קוויקסופט ועל פיטורי כל העובדים שלה לאחר שאדובי העולמית מינתה את CMS להפיץ את מוצריה בארץ באופן בלעדי.

במסמך שהגיע לאנשים ומחשבים הסביר אגסי ל-"דילרים" – מפיצי המשנה של קוויקסופט – את מניעיו להפסקת הייצוג של אדובי בישראל. "בשש השנים האחרונות עשתה חברתנו כדי לייצג באופן מקצועי ונאמן את אדובי, שנתנה בנו אמון לעשות כן", כתב. "בנוסף לייצוג המקובל של חברות, עשינו פעילויות כגון הקניית ידע מקצועי, הקמת מערך תמיכה, ייצור כמות עצומה של סרטי הדרכה, ארגון ואיגוד בקבוצות מיקוד שונות, קיום כנסים ואירועים שנתיים ועוד. השקענו בעקשנות מאמצים בפיתוח העסקי של הכלים החדשים של אדובי והשגנו הישגים לא מבוטלים בתחום".

לדברי אגסי, "כ-'אות הוקרה' לפועלנו, ולאחר שמנהלי החברה הרעיפו עלינו שבחים ללא הרף, החליטה במפתיע הנהלת אדובי באירופה למנות איש מטעמה, תחת הכותרת המוזרה של שיפור התקשורת, פיתוח עסקי עתידי וכו'… ביררנו את הכוונות המסתתרות מאחורי המונח. התנגדנו לכך, ורק לאחר הבטחות שהמצב לא ישתנה – הסכמתי".

"לא עברו ימים מאז המינוי המוזר והאיש החל בהתערבות יומיומית", המשיך. "הוא אף הרשה לעצמו לקחת לידים ורעיונות להמשך טיפולו בלא ידיעתנו". החיכוך וחילוקי הדיעות, כתב אגסי, "גברו עד שהתוכנית האמיתית של הנהלת אדובי יצאה לאור – מינוי מפיץ נוסף בארץ. זאת, בניגוד גמור להסכם ביני לבין מנכ"לי אדובי".

"אותיר לכם לשפוט האם זו דרך נאותה של חברה כאדובי לנהוג באופן מביך ושקרי במקום לומר זאת בפה מלא וללא מהלכים עקלקלים. הצעתי למנהלי אדובי לקבל את הנתונים והתשתיות ולנהל בעצמה את הפעילות – אולם היא סירבה. השתלטות עוינת על הפעילות ללא משא ומתן וללא הסכמה הינו אקט עוין שאינו קביל בעולם התוכנה, וכמובן שלא קביל על ידי". לכן, ציין אגסי, "החלטתי להפסיק את הייצוג של החברה בארץ".

אגסי חתם את מכתבו בציינו, כי "אדובי ומנהליה נהגו בצורה 'מכובדת' ובה וכביכול ביקשו מאתנו להמשיך ולתמוך בפעילותם בארץ. הם עשו זאת כדי לומר: 'אתם ולא אנחנו הגורם להפסקת הפעילות'. צר לי, אך אין לנו שום כוונה להמשיך ולפעול עם חברה שאינה יודעת להעריך את אלה שפיתחו והכפילו את עסקיה בארץ".

שלבים קודמים בפרשה

כפי שפורסם בראשונה באנשים ומחשבים באפריל השנה, אדובי פתחה סניף בישראל וחיפשה לו מנכ"ל, באמצעות חברת "ציידי גולגלות" שאיתרה עבורה מועמדים לתפקיד. או אז, קוויקסופט החליטה שתמשיך להפיץ את מוצרי אדובי בשוק הישראלי, גם לאחר פתיחת הסניף שלה בארץ.

ראובן אגסי, שמשמש גם כיושב ראש קוויקסופט, התנגד להחלטת אדובי העולמית וטען בפני מנהליה, כי אין מקום בישראל לשתי חברות שיפיצו את המוצרים שלה. באדובי לא שעו לדבריו ומינו את אבי זריהן לעמוד בראש הסניף המקומי. זריהן עבד בעבר בסניפים הישראליים של סימנטק (Symantec), צ'ק פוינט (Check Point) ואבנט. עתה, כאמור, החליטה אדובי למנות את חברת ההפצה CMS כזו שתפיץ את מוצריה בארץ. בשל כך החליט אגסי – אביו של שי אגסי, שהיה בכיר בסאפ (SAP) העולמית, וכיום עומד בראש פרויקט המכונית החשמלית – על סגירת קוויקסופט.

אדובי היא ספקית תוכנות בתחום עיבוד התמונה ועיצוב הווידיאו, בהן פוטושופ (Photoshop), פרמייר לאנשי הווידיאו, אפטר אפקטס למקצועני העיצוב בווידיאו, אינדזיין ואילוסטרטור למעצבי דפוס מקצועיים ו-Acrobat PDF, סטנדרט להעברת מסמכים בין מחשבים. ב-2005 רכשה אדובי את מתחרתה, מקרומדיה (Macromedia), בעסקה בשווי 3.6 מיליארד דולרים. מקרומדיה מספקת מוצרים לאינטרנט דוגמת פלאש (Flash) ופיתוח ב-ווב. מקרומדיה פיתחה את פלאש ואת תוכנת העיצוב פריהנד (Freehand), כמו גם מגוון תוכנות הנגזרות מהן.

כמו כן, אדובי מספקת פלטפורמת פיתוח שנותנת מענה ליצירת יישומי אינטרנט עשירים (RIA) בפורטלים ארגוניים, באתרי אינטרנט ובסביבה של מכשירים ניידים. היישומים שמפותחים רצים, בסופו של דבר, על נגן הפלאש, וכך נוצרת פריסה נרחבת ואינטראקטיבית בארגון. זו מאפשרת לצוותי הפיתוח לעצב סביבה עשירה, וכולם יכולים לתקשר בצורה יעילה – פנימה והחוצה. יכולות אלה ואחרות מספקות תקשורת "חלקה" של חוזי וקול. בדרך זו ארגונים יכולים להציע ללקוחותיהם שירותים חדשניים המשלבים אינטראקטיביות עם שליטה מלאה על תצוגה וניווט ביישום. החזון של החברה הוא שהיישומים שלה יוטמעו על גבי כל רכיב נתיק.