ג'ו טוצ'י, EMC: "המצב הכלכלי יוצר עבורנו הזדמנויות מעניינות; בקרוב נבצע רכישות נוספות"

"אין ספק שכל משבר גדול מביא איתו גם לא מעט הזדמנויות והחוסן הכלכלי שאנו נהנים ממנו בהחלט מאפשר לנו לעשות צעדי רכישה שיאפשרו לנו לבסס את נתח השוק שלנו בתחומים השונים בהם אנו פועלים" – כך אמר ג'ו טוצ'י, נשיא ומנכ"ל EMC, בראיון מיוחד שנתן לאנשים ומחשבים במסגרת הכנס השנתי של החברה, שנפתח אתמול (ב') באורלנדו, פלורידה. החוסן הכלכלי שאליו מתייחס טוצ'י נובע מן העבודה ש-EMC מחזיקה בהר מזומנים בסך 9.8 מיליארד דולרים.

לדברי טוצ'י, "לא מן הנמנע שבתקופה הקרובה ננצל את הניסיון הרב שיש לנו בתחום המיזוגים והרכישות על מנת לבצע מספר רכישות. לגבי תחומים חדשים אני מנוע מלהתייחס אבל כפי ש-EMC כבר הוכיחה במהלך השנים האחרונות אנחנו יודעים לזהות הזדמנויות טובות כאשר הן נמצאות שם".

כנס EMC היווה, למרות המשבר הכלכלי, הפגנת כח מרשימה של החברה: למעלה מ-7,000 משתתפים מ-96 מדינות הגיעו לכנס על מנת להשתתף במה שאנשי EMC מכנים – האירוע החשוב בעולם בתחום תשתיות המידע. גם מישראל הגיעה משלחת של 25 משתתפים הכוללת נציגי לקוחות גדולים, שותפים ואנשי פיתוח וטכנולוגיה. שני נושאים מרכזיים מלווים את הכנס ומסמנים את מנועי הצמיחה העתידיים של EMC – וירטואליזציה ומיחשוב ענן. בריאיון שנערך עימו התייחס טוצ'י גם לאפשרות ש-EMC תירכש על ידי סיסקו, וכן למגמות המרכזיות בתחומי הפעילות של החברה.

האם אתה רואה אפשרות ש-EMC עצמה תירכש על ידי חברה כמו סיסקו למשל?
"אני חושב שאפשרות ש-EMC תירכש על ידי חברה אחרת הנה קלושה למדי, ולו בגלל הסיבה שתג המחיר של EMC הנו יקר מדי עבור רוב החברות בעולם. אנחנו בכל זאת שווים למעלה מ-25 מיליארד דולרים. לגבי סיסקו, מדובר בשיתוף פעולה יוצא מן הכלל הנמשך זמן רב והוא מאפשר לשתי החברות להרחיב את עסקי הליבה שלהן. בכל מקרה EMC אינה מועמדת למכירה וזה בהחלט לא חלק מהאסטרטגיה העסקית שלנו".

כיצד אתה רואה את מצב השוק בימים אלו וכיצד EMC נערכת לטפל במצב?
"EMC סיימה את שנת 2008 במצב טוב יחסית עם הרבה מזומנים בקופה ותוך הפגנת חוסן המאפשר לנו להתמודד עם המשבר העובר על העולם באופן שיאפשר לנו להמשיך ולממש את החזון שלנו. עם זאת, אנו ניצבים מול משבר בסדר גודל אדיר מימדים שלא נראה כמותו מאז שנות השלושים של תחילת המאה ה-20. על אף שסיימנו את השנה האחרונה עם תוצאות סבירות ספגנו גם אנו קיטון במחזור המכירות שללא ספק משפיע גם עלינו. הנקודה המרכזית הינה שאנו מחוייבים לספק פיתרונות לחברות ענק שהמשבר פגע בהם בצורה עמוקה וכואבת הרבה יותר. אלו חברות שנאלצות לפעול לפי כללי משחק חדשים לחלוטין ואנחנו חייבים להיות אלה שמאפשרים זאת.

החברות הללו מחפשות פיתרונות שיתאימו לתקציבים קטנים מאי פעם, בחלק גדול מהמקרים הם נדרשים להקטין את ההוצאות שלהם על מערכות ה-IT בצורה דרסטית ואנחנו צריכים לספק פיתרונות שיאפשרו זאת. ה-ROI שהם רוצים לראות על כל דולר שהם משקיעים חייב להיות מהיר מאי פעם ובהחלט אין מקום לטעויות או לניסויים.

אנו נערכים לפיכך לטפל במספר תחומים המהווים את ליבת הפעילות שלנו ומספקים יחדיו מענה שלם למחזור חיי המידע הארגוני. אנו ממוקדים לפיכך במערכות אחסון; באבטחת מידע, זמינות ושרידות שלו; ביכולת לספק שירותי תוכן ותובנה עסקית; וירטואליזציה ואוטומציית תהליכים על כל משמעויותיה".

אלו תחומים אתה מזהה כבעלי פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר כיום עבורכם?
"בהתאם למגמה של הארגונים לעשות כל מאמץ על מנת לחסוך כסף ולעשות יותר בפחות, אין ספק כי תחום הוירטואליזציה הוא זה שמספק את המענה הטוב ביותר. נוכחות הפיתרונות של VMware בכל אחד מהסגמנטים הנוגעים לתחום זה הנה גדולה מאוד ומגיעה במערכות הייעודיות ל-48%, ל-28% באחסון רשת ו-23% במערכות מעורבות.

אין ספק כי ההשפעה של הוירטואליזציה על תחום הסטורג' הנה אדירה. כל המגמה של המעבר למחשוב ירוק, של ייעול ה-Data Centers ושל מיחשוב ענן מבוססים על השימוש בפיתרונות אלה".