זרקור על VMware ישראל

כנס VMWorld 2011 – האירוע השנתי של משתמשי VMware, שותפיה ומנהליה מאזור EMEA, נערך בחודש שעבר בקופנהגן שבדנמרק, עם שיא חדש במספר המשתתפים, שהגיע ל-7,200. לאחר הכנס אנו מציגים את תמונת המצב של הסניף הישראלי החברה.

VMware מעסיקה כיום בישראל כ-150 עובדים: במרכז המכירות ובשני מרכזי פיתוח, הממוקמים בהרצליה פיתוח ובירושלים. גודל שוק הווירטואליזציה בארץ מוערך בכ-25 מיליון דולרים, מתוכו נתח השוק של VMware (וירטואליזציה בלבד) עומד על כ-90% (בין 2007 ל-2011).

מטה המכירות (הרצליה פיתוח)

*    כוח אדם – גידול של 100% לעומת 2010 וצפויים גיוסים נוספים.
*    מכירות רבעון ראשון 2011 – גידול של 34% לעומת 2010.
*    לקוחות: מעל 95% בשוק הארגוני.

הדומיננטיות של VMware בישראל

100% נוכחות בבנקים
100% נוכחות בחברות ביטוח
90% נוכחות בתעשיית ההיי-טק
90% נוכחות במשרדי ממשלה
100% נוכחות בחברות הסלולר
100% נוכחות בחברות הבריאות
100% נוכחות בצבא ובמערכת הביטחון

*    מעל 60 שותפים עסקיים מקומיים.
*    שותפים מרכזיים: BM, הראל, !We,  מטריקס, HP ובזק בינלאומי.
*    שותפים מרכזיים בענן ציבורי: טריפל-סי ובזק בינלאומי.
*    שני מפיצים ראשיים: Arrow ECS Israel וזברה.
*    שלושה מרכזי הדרכה: מכללת היי-טק, מכללת נס טכנולוגיות ו-HP.

מרכז הפיתוח בהרצליה

1.    2008 – חברת B-Hive נרכשה על ידי VMware. תחום פעילות: SLA Monitoring
2.    2010 – חברת N-Layers נרכשה על ידי VMware מ-EMC. תחום פעילות: Cloud SLA Management.

מספר עובדים: מעל 80.

מרכז הפיתוח בירושלים

ב-2011 נרכשה חברת Digital Fuel על ידי VMware. תחום פעילות: IT Financing.

מספר העובדים: 100. כמחציתם יושבים בישראל.

מגמות בשוק הישראלי

•     נתח השוק של VMware (וירטואליזציה) – 90%.
•     נוכחות ב-95% מהארגונים הגדולים.
•     הלקוח הראשון בעולם שעבר ל-100% וירטואליזציה – בישראל (כלל ביטוח).
•     יישומי וירטואליזציה שולחנית בקני מידה רחב, כגון במשרד החינוך, תהילה, טבע ועוד כ-50 פרויקטים בינוניים.
•     ענן ציבורי: ישראל בחזית – טריפל-סי, בזק בינלאומי כבר שם. הסכמי VSPP כבר נחתמו.
•     ISaS: בשלבים ראשונים, אך יישום בקנה מידה רחב. פלטפורמת המייל Zimbra כדוגמה. 7,000 סוכני ביטוח שעברו תוך חודשיים לתיבות דואר חדשות.

פרויקטי דגל בשנה האחרונה

1. משרד החינוך – באחרונה זכתה VMware במכרז ענק של משרד החינוך, באמצעות בזק בינלאומי, במסגרתו יועברו כל מוסדות החינוך בישראל לסביבת מחשוב מבוססת ענן פרטי. זהו פרויקט ה-VDI, מבוסס ענן הגדול בישראל, עם מעל 10,000 משתמשים.

2. טריפל-סי – מודל ענן ראשון מסוגו בישראל. לראשונה בישראל יוכלו לקוחות להשתמש בשרתים וירטואליים מבוססי VMware – על פי מודל "שלם לפי שימוש" (IT as a Service). לראשונה בישראל נחתם הסכם VSPP ייחודי. ההסכם נחתם בין טריפל סי ל-VMware, באמצעות חברת Arrow ECS. בכך מאפשרת יישום מלא של מיחשוב ענן ציבורי, יכולות ענן היברידי לחיבור ענן פרטי של לקוח, תוך שיתוף נתונים ויישומים בין שני חלקי הענן. טריפל-סי היא הראשונה להציע את השירות בארץ. המהלך פותח בפני לקוחות SMB אפשרות לצרוך משאבים מהענן בתצורה היברידית.

3. כלל ביטוח – באמצעות החברה הבת כללביט מערכות – הארגון הראשון בישראל שהגיע ל-100% וירטואליזציה. לחברה ענן פרטי, המבוסס על מערכת ההפעלה vSphere 4. בנוסף, בחרה כלל ביטוח להעביר את מערך הדואר האלקטרוני לפלטפורמת המייל Zimbra של VMware, שתשרת 7,000 משתמשים, בהם כל סוכני הביטוח של החברה ברחבי הארץ. את הפרויקט, כולל מכירת הרישוי והליך הגירת התיבות, תבצע חברת Penguin IT, השותף המוביל של VMware למוצרי Zimbra בישראל. Penguin IT פיתחה את הממשק בעברית מלאה, כך שיתאים לשוק הישראלי.

4. כללית שירותי בריאות – בחרו בפתרונות הווירטואליזציה של VMware ליישומי מערכות הליבה וה-DR של הארגון, בשל יתרונם המוכח לזמינות ושרידות ליישומים. חוות השרתים מונה 3,500 שרתים פיסיים, מתוכם כ-800 שרתים וירטואליים של VMware, המחולקים לשתי סביבות ענן פרטי. חברת הראל טכנולוגיות מידע נבחרה לבצע את הפרויקט. הפרויקט מנוהל מול ראש אגף המיחשוב של שירותי בריאות כללית, יחיאל גפנר, המונה כ-400 איש ומול מנהל מחלקת תשתיות המיחשוב, רפי הירש.

צפי אימוץ מגמות ענן בישראל – על פי VMware

2011: אימוץ הענן הפרטי בארגוני אנטרפרייז.
2012: אימוץ נרחב של הענן הפרטי בלקוחות SMB.
2013-2014: העברת אפליקציות ארגוניות שאינן בליבת הארגון לענן ציבורי.
2015: תחילת אימוץ ענן היברידי בארגוני אנטרפרייז.