מכירות

החברה מובילה פרויקט להטמעת מערכת Dynamics 365 CRM גלובלית בדולב פלסטיק, במטרה לאחד תהליכי מכירה, שיווק ושירות, לשפר את יחס ההמרה ולעמוד ביעדי שירות אחידים בכל העולם

לפי מקינזי, ארגונים משקיעים הון ביצירת נתונים, אך נכשלים ברגע המכריע - הנעת אנשי השטח לפעולה ● Insighting.io מעבירה ארגונים מאנליטיקה פסיבית לבינה אקטיבית, ומאפשרת להם לצמוח גם בשווקים רוויים

הרכישה היא במטרה להוסיף ניתוח שיחות, על בסיס הפיתוח של נובאסי, ולהפוך לפלטפורמת מודיעין מכירות מקיפה ● סכום העסקה לא פורסם, אולם לאנשים ומחשבים נודע שמדובר במיליונים בודדים של דולרים

אוטומציה, פרסונליזציה ו-AI הם מרכיבים בולטים בתהליך שיכול להביא, בסופו של דבר, לכך שהלקוח יקנה את המוצר של הארגון ● אנשי מקצוע מסבירים

הסקר שערכה גונג מצא כי בניגוד להנחה הרווחת, ה-AI אינה מחליפה אנשי מכירות אלא מחזקת אותם ● ארגונים שמאמצים AI צומחים מהר יותר, מגייסים יותר עובדים למחלקות המכירות ומגדילים את כוח האדם הכולל שלהם

המיתון פגע בחברות הייטק רבות, אך ניתן לתפוס אותו כהזמנה לשינוי בדפוס החשיבה העסקי ● אסטרטגיית Go To Market יכולה לחזק את הליבה העסקית של חברות טק ולעזור להן לצלוח את המיתון

כל פגישה עסקית שנקבעה חייבת לשאת את התוצאות הנכונות ולקדם את הלקוח לעבר החתימה המיוחלת; אלא שזה לא תמיד קורה ● איך משפרים את הסיכוי לסגירה?

אסף הדר חולק כמה עצות שימושיות ומודלים שיסייעו להגדיל את המכירות, ובכך את שורת הרווח של הארגון