בעקבות כנס הסניף הישראלי של HPE ArubaHPE Aruba משיקה עם השותפים פתרונות AI, אבטחה ו-SASE
"אנחנו עובדים יד ביד עם השותפים העסקיים שלנו, ומעצימים האחד את השני. חשוב לנו שהם יהיו שותפים שיניבו ללקוחות ערך ולאורך זמן, עם יכולות ניהול חכם בעולם התקשורת ואבטחת מידע ברמה גבוהה. המטרה שלנו היא ללכת יד ביד עם השותפים, לטובת הלקוחות", כך אמר רועי גיאת, מנהל פעילות HPE Aruba ישראל.
גיאת היה דובר המפתח בכנס שערך הסניף הישראלי לשותפים שלו. הכנס נערך באחרונה בחופית, בהפקת Advantours Productions, והגיעו אליו נציגים של יותר מ-100 השותפים העסקיים של ארובה ישראל.
לדברי גיאת, "לצד פיתוח יכולות מבית, HPE מתמידה לחדש ולהתפתח, ורוכשת חברות להשלמת הארכיטקטורה ולהעצמת יכולותיה. היא רכשה אשתקד את את'ונט (Athonet) האיטלקית, כדי להוסיף להיצע של ארובה יכולות דור 5, לתמוך בגישת ה-Edge to Cloud (מהקצה לענן) של החברה ולאפשר חיבור משתמשים בתווך חוטי, אלחוטי וסלולרי. זו מצטרפת לרכישת סילברפיק (SilverPeak) מ-2020, שהוסיפה לפתרונות ה-SD-WAN של ארובה יכולות ניהול רשת מרחבית מתקדמות, דחיסת מידע וניצול מיטבי של קווי התקשורת".
"עוד רכישה במאות מיליוני דולרים היא של אקסיס (Axis Security) הישראלית, שבוצעה בשנה שעברה", ציין. "אקסיס מספקת פתרון לגישה פרטית, מאובטחת ופשוטה ליישומים ארגוניים בעננים ציבוריים ובשרתי הארגון. פלטפורמת הגישה הפרטית ליישומים של החברה תומכת בתצורה נטולת סוכן (Agentless) ומבוססת ענן. כך היא מאפשרת לחבר בתוך שניות משתמשים מכל מכשיר ליישומים ארגוניים בצורה פשוטה ובטוחה ביותר, בלא להידרש לשינויים ברשת או ביישומים. אקסיס פותרת את סוגיית הגישה ליישומים באופן מאובטח, ומסירה את הצורך בפתרונות רשת מסורתיים כגון VPN – המורכבים ואיטיים לפריסה. עם אקסיס אנחנו מספקים לארגונים גישה ליישומים עסקיים, עם פתרון ניהול יחיד לגישה, אבטחה, בקרה ומדרגיות – ללא המורכבות הכרוכה בכך. כך, יש לנו, ב-HPE, פתרון SASE (ר"ת Secure Access Service Edge) מלא ומתקדם – מבית אחד".
לדבריו, "ארכיטקטורת ה-ESP (ר"ת Edge Service Platform) שלנו מספקת פתרונות ניהול מתקדמים, שכוללים יכולות בינה מלאכותית, שמופעלות באמצעות מנועי לימוד מכונה מגוונים ובסיס נתונים ענק. אנחנו היחידים בשוק שמספקים יכולות ניהול מתקדמות ומערך אבטחה שלם ומוכלל".
"אנחנו יודעים לתת פתרון אחוד ומשולב, ממקום אחד – בעולמות הרישות, האבטחה והניהול, עם יכולת לעבוד בקרקע (און-פרם), בענן וגם באופן היברידי", אמר.
"את כל זאת לא היינו יכולים לעשות ללא השותפים שלנו", סיכם גיאת. "השוק כמה לשותפים בעלי יכולת. ערכנו כבר מאות פרויקטים במגזרים רבים במשק – היי-טק, פיננסים, קמעונאות, ביטחוני, ממשלתי ומוניציפלי. ארובה גדלה בכל העולם, ובכלל זה בישראל, משנה לשנה, ואני בטוח שגם השנה נגדל בשיעור דו ספרתי".
עמרי שעיבי, מנהל שותפים ב-HPE Aruba ישראל. צילום: רפי בן חקון
עמרי שעיבי, מנהל שותפים ב-HPE Aruba ישראל, אמר כי "המוטו שלנו ב-Channel הוא שותפים לפני הכול. השותף הוא לקוח שלנו, ואנחנו פועלים ומשקיעים משאבים רבים בהעשרת יכולותיו, כדי שהוא יפעל באופן עצמאי ויענה לכל דרישות הלקוחות – מתכנון, דרך מימוש ועד ליווי ותמיכה לאחר הפרויקט".
"הלקוחות מבינים היטב את חשיבות השותפים בתהליך ואת איכותם, שנמדדת בהיקף ההסמכות וההתמחויות שיש ברשותם. הלקוח הסופי מקבל מדד אובייקטיבי לגבי רמת היכולות הטכנולוגיות של השותף", הסביר.
שעיבי אמר לסיכום כי "נמשיך להשקיע בתחום, נביא לעוד שיפורים ביכולות השותפים, כי יש רצון בשוק למומחיות, ונספק את אותם ערכים מוספים נוספים ללקוח הסופי. ארובה היא שחקן מוביל בשוק מזה 18 שנים. עם רכישת ג'וניפר נהיה עוד יותר רלוונטיים ונגדיל את נתח השוק שלנו".
האירוע כלל גם סקירה טכנולוגית של פתרונות ארובה לעולם הדאטה סנטר, וכן פתרונות ה-SASE בכלל וה-SSE (בשל רכישת אקסיס) בפרט, והוקרה לאנשי מפתח של שותפי ארובה בישראל. בסיום האירוע נערך טקס הוקרה לאבי אלבז, המנכ"ל היוצא של גל-נט, שיצא לגמלאות לאחר עבודה משותפת מול HPE ישראל במשך יותר מ-25 שנים.
